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案例778

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你能在向投資者推銷想法后馬上完成交易嗎?

來源:派臣科技|時(shí)間:2021-04-17|瀏覽:

當(dāng)你決定向潛在投資者展示你的商業(yè)想法時(shí),你必須盡你最大的努力。表明你的商業(yè)理念值得投資。在你開始演示之前,準(zhǔn)備好場地并處理技術(shù)問題。如果你要用幻燈片,別忘了準(zhǔn)備投影儀的天花板支架。你希望文字和圖像足夠清晰,即使是坐在后面的人。

問題是,即使你準(zhǔn)備得很好,你也不會(huì)馬上知道你的決定。投資者需要時(shí)間來考慮這個(gè)問題。你必須尊重決策過程。這就像在參加求職面試,馬上問結(jié)果是不禮貌的。雖然投資者當(dāng)場做出決定的情況并不多見,但他們中的一些人確實(shí)是這樣做的。這里有一些原因可以解釋為什么他們會(huì)馬上就被說服了。

你表現(xiàn)出了最好的性格

當(dāng)投資者在聽推銷時(shí),他們不只是考慮商業(yè)想法。它們也決定了這個(gè)人是否值得共事。他們也在評(píng)判你。如果你有一個(gè)完美的人格作為一個(gè)商業(yè)伙伴,你可以期待這些投資者不會(huì)放過你。有時(shí),如果他們不喜歡領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的人,他們會(huì)猶豫是否投資。如果你有很棒的想法,并且表現(xiàn)出了最好的性格,你就能贏得他們的支持。

你的商業(yè)理念新穎而不可抗拒

商業(yè)投資者對(duì)他們的決定很謹(jǐn)慎。他們不想冒險(xiǎn)投資于錯(cuò)誤的想法。他們最終會(huì)損失很多錢。如果你的想法并不新穎,他們就不會(huì)信服。然而,如果你給他們的東西與市場上現(xiàn)有的不一樣,他們就不會(huì)放棄。他們擔(dān)心如果讓你等的時(shí)間長了,你就會(huì)把自己的想法告訴別人。如果你所擁有的不是新的,它應(yīng)該是當(dāng)前存在的更好的版本。

你在預(yù)定的展示之前就給了他們信息

如果你的演講不是投資者第一次聽到你的想法,那也不錯(cuò)。你給他們更多的時(shí)間來研究你的計(jì)劃。在演示過程中,他們會(huì)確認(rèn)他們之前知道的事情。他們也會(huì)問一些問題來確保你掌握了一切。過了一段時(shí)間,他們就準(zhǔn)備好做決定了。缺點(diǎn)是你的書面商業(yè)計(jì)劃看起來很糟糕。你不能指望投資者繼續(xù)投資。即使你的口頭陳述能更好地說服他們,他們也不會(huì)給你機(jī)會(huì)。

降低你的期望

投資者立即做出決定的情況很少。他們會(huì)花時(shí)間來考慮你在提出報(bào)價(jià)前說的話。他們也不想讓你感到過于自信。聽你說完之后,他們會(huì)做進(jìn)一步的研究。

耐心等待,直到結(jié)果出來。如果你對(duì)你的計(jì)劃感覺良好,你可能很快就會(huì)聽到積極的結(jié)果。如果沒有,你可以試著把你的想法告訴別人。

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