登陸頁是任何數(shù)字營銷努力的重要組成部分。登陸頁是你的秘密武器，可以產(chǎn)生一百萬個新的線索!好吧，也許這有點(diǎn)夸張，但如果你知道自己在做什么，他們可以移動指針。

也許你聽說過“著陸頁”這個術(shù)語，但不確定著陸頁到底是什么?；蛘?，也許你對登陸頁很熟悉，但是你一直在和同事討論如何最好地設(shè)置登陸頁。

是時候回歸本源了。如果你想讓你的登陸頁面運(yùn)行，你需要回答以下四個問題:

什么是登陸頁面?

誰是觀眾?

他們應(yīng)該怎么做?

你如何定義成功?

什么是登陸頁面?

一個登陸頁可以用來描述你點(diǎn)擊鏈接后登陸的任何頁面，無論是在同一個網(wǎng)站還是在不同的網(wǎng)站。但是，為了我們的目的，我們談?wù)摰氖且环N特定類型的登陸頁。

那么，什么是登陸頁面呢?我喜歡Unbounce.com上的這個定義…

在數(shù)字營銷中，著陸頁是一個獨(dú)立的網(wǎng)頁，專門為營銷或廣告活動而創(chuàng)建。當(dāng)訪問者點(diǎn)擊谷歌的AdWords廣告或類似的廣告時，它就是訪問者“著陸”的地方。

登陸頁面的設(shè)計有一個單一的重點(diǎn)目標(biāo)——稱為行動號召(CTA)。

我問過一些做市場營銷的朋友，“用5個字或更少的字寫一個登陸頁是什么意思?”“他們的回答很中肯:

簡約、簡潔、專注、有限、不言自明

清晰，簡潔，健談，有條理，充滿活力

目標(biāo)，價值，轉(zhuǎn)換，可跟蹤，引線

給客戶的第一印象…

干凈，可用，有組織，有重點(diǎn)和簡單

針對特定受眾的特定信息

看到任何反復(fù)出現(xiàn)的主題了嗎?如果它們高度集中并有明確的方向，那么登陸頁是非常有效的。

登陸頁是一個連接和轉(zhuǎn)換的機(jī)會。每個登陸頁面都應(yīng)該有一個單一的目的。以下是一些常見的登陸頁面轉(zhuǎn)換目標(biāo)……

通訊注冊

請愿書簽名

會員應(yīng)用程序

工作申請

銷售調(diào)查

產(chǎn)品銷售

這些都是單一的行為。稍后會詳細(xì)介紹這一點(diǎn)。

誰將進(jìn)入你的登錄頁面?你的聽眾是誰?

我們已經(jīng)寫了一些關(guān)于了解你的讀者的文章。在任何數(shù)字營銷活動中，知道你在和誰交談是非常重要的。但是，這對于成功的登陸頁面來說絕對是至關(guān)重要的。

當(dāng)著眼于你的登陸頁面的受眾時，開發(fā)一些“買家角色”是很有幫助的。

買家角色

這些是基于真實世界的樣本買家的詳細(xì)概況。它們包括一些人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)、動機(jī)以及首選的聯(lián)系和互動方式。

他們可以是你的數(shù)字營銷故事中的人物，你可以給他們?nèi)∶?，甚至像你在這里看到的頭像……

買家角色- Brad

要了解你的角色，回答以下問題:

他們是誰?

他們是做什么的?

他們?yōu)槭裁匆P(guān)心你的組織?

他們在哪里，他們在哪里能找到你?

如何將他們轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻艋蚍劢z?

最后兩個對于你的登陸頁面的成功至關(guān)重要。首先，你得知道他們會在哪里找到你。它可以是以下一個或多個:

Facebook的廣告

谷歌AdWords

重新定位目標(biāo)的活動

電子郵件營銷

當(dāng)然也存在有機(jī)搜索和口碑傳播的可能性，但你不能總是控制它們會出現(xiàn)在哪個頁面上。有了上面的選擇，你可以把一個非常具體的鏈接到你的廣告指向你完美制作的轉(zhuǎn)換機(jī)器…你的登陸頁。

深入了解你的買家角色

如果你知道他們會在哪里找到你，以及如何將他們轉(zhuǎn)化為用戶，你就擁有了市場營銷的黃金，但你還需要進(jìn)一步挖掘。一個完整的買家角色還應(yīng)該包括一個真實用戶的簡介…

目標(biāo):他們希望在你的登陸頁面上完成什么?

期望:在到達(dá)你的頁面之前、過程中和之后，他們是如何設(shè)想旅程的?

動機(jī):他們希望你解決什么問題?

行為:他們的心理狀態(tài)如何，這將如何影響他們與你的登陸頁面的互動?

通過深入挖掘，你將獲得更多的理解，而不僅僅是用戶是誰;你也會明白為什么和怎么做的。如果你不知道是什么促使用戶采取行動，你就無法有效地產(chǎn)生行動。

你的用戶應(yīng)該在你的登陸頁面上做什么?

記住，你的登陸頁面應(yīng)該有一個單一的目的，一個單一的轉(zhuǎn)換目標(biāo)。在創(chuàng)建廣告之前確定這一點(diǎn)，當(dāng)然也要在你啟動登錄頁面之前確定。一個登錄頁面需要支持這個目的，除此之外別無他求。

著陸頁面設(shè)計

刪除任何不支持轉(zhuǎn)換目標(biāo)的內(nèi)容:

多余的圖像和文本

與轉(zhuǎn)換無關(guān)的鏈接

分散的設(shè)計元素

在登陸頁面上很容易做過頭，尤其是你是由委員會設(shè)計的。您希望在一開始就了解到團(tuán)隊所有人都需要在轉(zhuǎn)換目標(biāo)上達(dá)成一致。所有的討論都要圍繞著實現(xiàn)這個目標(biāo)，因為任何其他的事情都會讓你分心。

別礙自己的事。一個有效的登陸頁面有:

最小設(shè)計和導(dǎo)航

內(nèi)容簡單，易讀

一個明顯的行動號召

記住，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)讓人分心了，不要讓它變得更糟。

在imgflip.com

思考整個過程。記住，他們并不是從外太空登陸你的網(wǎng)站的，通常是廣告把他們送到那里的。

轉(zhuǎn)換耦合——一致的用戶體驗

我們這里討論的是轉(zhuǎn)換耦合。這意味著用戶體驗的連續(xù)性。Unbounce.com將轉(zhuǎn)換耦合定義為…

在預(yù)點(diǎn)擊體驗和相應(yīng)的點(diǎn)擊后登陸體驗之間存在的聯(lián)系。轉(zhuǎn)換耦合意味著在整個活動中保持一致的消息傳遞。

頁面是否與發(fā)送給他們的內(nèi)容相吻合?

你使用的消息與廣告上的消息一致嗎?

設(shè)計也是一致的嗎?

登陸頁的功能是否如預(yù)期的那樣?

如果是在移動設(shè)備上，它是否響應(yīng)性好或?qū)σ苿釉O(shè)備友好?

它能在合適的瀏覽器中工作嗎?

如果有視頻或動畫，它工作，它支持頁面的目標(biāo)?

測試是登陸頁面成功的重要組成部分。錯誤和錯誤幾乎不意味著轉(zhuǎn)換。別礙自己的事。

行動的號召

這就是奇跡發(fā)生的地方，所以好好想想。不要只是拍拍一頁紙上的一個按鈕，然后寄希望于最好的結(jié)果。

對用戶來說，行動的召喚應(yīng)該是直觀的，這是顯而易見的下一步。仔細(xì)想想這個過程……

他們知道他們得到的是什么嗎?

怎么弄清楚了嗎?

接下來會發(fā)生什么?

仔細(xì)思考他們的轉(zhuǎn)變，仔細(xì)思考他們的每一個行動。這似乎有些小題大做，但跳過這些步驟將意味著登陸頁面成功與失敗的區(qū)別。

你的整個競選活動歸結(jié)為一件事:行動的號召。不要隨便扔?xùn)|西進(jìn)去。從用戶的角度考慮這種體驗。這些問題會有幫助:

他們要填寫表格嗎?

表單必須有多少字段?

接下來會發(fā)生什么?

他們是否能迅速而輕松地得到他們想要的?

你還有什么遺漏的步驟嗎?

你可以消除哪些步驟?

每一個行動都應(yīng)該是可預(yù)見的和戰(zhàn)略性的。沒有什么是理所當(dāng)然的，并思考整個過程。你可能會對你發(fā)現(xiàn)的東西感到驚訝。

小貼士:留心你的每一次在線體驗。無論你是在購買東西、填寫表格，還是只是在搜索一篇文章，都要注意過程。你會有什么不同的做法?如何才能讓游戲體驗變得更好呢?

通過像用戶體驗專家一樣思考，你會開始注意到體驗是多么重要，它是多么經(jīng)常被忽視。

成功是什么樣子的?

如果不先定義成功是什么，你就無法追蹤成功。當(dāng)然，我們都想要更多……更多的訂戶，更多的線索，更多的銷售額?，F(xiàn)在不是含糊不清的時候。您已經(jīng)完成了所有這些工作，使這個轉(zhuǎn)換機(jī)器準(zhǔn)備就緒，但是如何知道它是否在工作呢?

用可量化的方式定義它。它可以是:

1000新用戶

100年新的銷售

25種新的與會者

確保這些目標(biāo)是現(xiàn)實可行的，可以實現(xiàn)的，并且有時間限制。如果你是第一次做這種類型的活動，這可能是一個有根據(jù)的猜測。無論哪種方式，您都需要使用以下一種或多種方法來跟蹤這些轉(zhuǎn)換:

谷歌分析

電子郵件服務(wù)提供者

CRM

計劃成功和失敗

成功的計劃意味著轉(zhuǎn)變的計劃和失敗的計劃。設(shè)定一個目標(biāo)，并制定一個計劃，看看你是否實現(xiàn)了你的目標(biāo)。

你能駕馭成功嗎?

在imgflip.com

您是否有適當(dāng)?shù)幕A(chǔ)設(shè)施來處理轉(zhuǎn)換?基礎(chǔ)設(shè)施指的是機(jī)器中處理每個轉(zhuǎn)換的所有部分。這可能包括但不限于……

可以處理流量和資源增加的托管解決方案

負(fù)責(zé)訂單履行的團(tuán)隊

處理傳入訂單、詢問等的電子郵件收件人。

基礎(chǔ)設(shè)施指的是確保你的成功不被浪費(fèi)所需要的人員和技術(shù)。確保你有必要的員工來完成你的目標(biāo)，并有一個計劃，如果你遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你的目標(biāo)，增加更多的資源。

認(rèn)真對待你的網(wǎng)站托管!我無意冒犯那些廉價的主機(jī)提供商，但他們不容易擴(kuò)展。確保您使用的是快速的服務(wù)器，具有可擴(kuò)展的資源，如果出現(xiàn)問題，還能提供良好的客戶服務(wù)(我們可以提出建議，只要讓我們知道就行了)。

有后續(xù)行動的計劃嗎?

轉(zhuǎn)換目標(biāo)的達(dá)成并不是故事的結(jié)局。如果你達(dá)到了這些目標(biāo)，你對下一步有一個可靠的計劃嗎?假設(shè)你的電子郵件訂閱量增加了20%。太棒了!接下來是什么?

確保你在成功的基礎(chǔ)上已經(jīng)規(guī)劃好了下一步。那么，如果你有1000個新通訊訂戶，你是否已經(jīng)計劃好了接下來的幾封郵件?這些電子郵件活動需要更多的登陸頁面嗎?

是否有可能產(chǎn)生連鎖反應(yīng)?一個成功能帶來更多的努力和更多的成功嗎?想清楚這些事情，這樣你就能保持前進(jìn)的勢頭。

你能復(fù)制成功嗎?如果這個活動和登陸頁面是一個巨大的成功，你如何復(fù)制這為另一個努力?通過追蹤成功案例，你可以使用有效的方法，擺脫無效的方法。

復(fù)制可以是一個或多個以下…

成功戰(zhàn)役的重演

將此活動重新用于不同的角色

在以后的促銷活動中使用此模板

一個登陸頁面不是一次性交易，成功可以建立在自己的基礎(chǔ)上!

從失敗中學(xué)習(xí)

失敗是件好事，只要你準(zhǔn)備好了。你可以從失敗中學(xué)到很多東西。也許你的廣告沒有奏效是因為它出現(xiàn)在了錯誤的時間或錯誤的平臺上。也許你的登陸頁沒有轉(zhuǎn)換是因為你不清楚你問的是什么。

如果你沒有達(dá)到目標(biāo)，可能是因為以下幾件事:

這個數(shù)字是不現(xiàn)實的，需要調(diào)整。

你的廣告定位有誤，需要改進(jìn)。

對行動的呼吁不清楚，或者它的位置不是理想的轉(zhuǎn)換。

廣告和登陸頁面之間出現(xiàn)了脫節(jié)。

每一次失敗都是讓你更加努力的機(jī)會。利用這些學(xué)習(xí)的時刻，撥出你的數(shù)字營銷努力，以取得最大的成功。

重用什么作品。從沒用的地方學(xué)習(xí)。

需要幫助你的登陸頁面?讓我們知道。