來源:派臣科技|時間:2021-03-08|瀏覽:次
如果你曾經(jīng)考慮過將社交媒體或搜索廣告作為數(shù)字營銷策略的一部分,那么你很可能已經(jīng)在Facebook和/或谷歌廣告上投入了大量預(yù)算,甚至LinkedIn也是如此。
你可能經(jīng)歷過充滿希望的成功,也經(jīng)歷過令人沮喪的失敗。也許你已經(jīng)在世界上最常見的兩個廣告平臺上用盡了你的努力。
但你考慮過所有的選擇了嗎?
每天,你的目標(biāo)受眾都在尋找常見問題的答案。除了在谷歌上競價長尾關(guān)鍵詞,你怎么能在人們面前問你有答案的問題?
Quora插入廣告。拓展你的數(shù)字營銷策略。采金礦(潛在的)。
Quora是什么?
Quora是一個社會化的問答網(wǎng)站,問題由其社區(qū)提出、回答、編輯和組織。該網(wǎng)站于2010年6月21日向公眾開放,在其推出兩年后,iOS和Android應(yīng)用程序支持了其增長。
今天,Quora才8歲(寫這篇文章的時候),就吸引了來自世界各地用戶每月超過6億的訪問,躋身最受歡迎的100個網(wǎng)站之列。Android應(yīng)用程序本身的下載量超過35.4萬次!
如此龐大的流量為企業(yè)提供了數(shù)百萬個機(jī)會,讓他們在一個許多競爭對手可能從未考慮過的平臺上給目標(biāo)受眾留下印象。
Quora插入廣告。領(lǐng)先你的競爭對手。采金礦(潛在的)。
Quora廣告揭開了黃金之謎
好吧,你可能會問:Quora是怎么變得這么大的?你說的金子在哪兒?
那么,想想看:當(dāng)人們有問題的時候,他們首先會做什么?谷歌。谷歌總是有答案。
由于Quora的平臺充滿了問題的答案,這使得谷歌很容易將該網(wǎng)站排名在數(shù)千個基于問題的查詢的SERPs的頂部。
現(xiàn)在谷歌越來越多地獎勵有特色的片段和知識框的高質(zhì)量內(nèi)容,Quora將從有機(jī)搜索引擎獲得更多的流量。
Quora插入廣告。拿出你的數(shù)字鶴嘴鋤。采金礦(潛在的)。
Quora上的例子:他們看起來像什么?
Quora提供了兩種與平臺上的有機(jī)帖子相融合的廣告:純文本廣告和帶有文本的圖像廣告。這兩種類型的廣告都可以通過桌面或移動應(yīng)用程序出現(xiàn)在網(wǎng)站上。
所有的廣告都標(biāo)有“推廣”或“贊助”字樣,這樣用戶在點(diǎn)擊廣告時就知道自己在做什么。但除此之外,Quora廣告看起來和感覺上都是平臺的自然組成部分,所以用戶不太可能像在其他網(wǎng)站上看到更明顯的廣告那樣習(xí)慣性地忽略它們。
應(yīng)用程序上的圖像廣告
在該平臺上,粗體標(biāo)題限制在65個字符以內(nèi),標(biāo)題下方的描述最多允許105個字符。接下來是一系列不同的行動呼吁,讓廣告商能夠推廣任何內(nèi)容,從博客文章到免費(fèi)試用,甚至是手機(jī)應(yīng)用下載。
標(biāo)題必須以句號或問號結(jié)尾,這有助于將廣告有機(jī)地融入平臺,并使它們以“用戶”提出的另一個問題的形式出現(xiàn)。這一政策鼓勵廣告商創(chuàng)造性地復(fù)制他們的廣告——很可能你在Facebook或其他平臺上使用的標(biāo)題在Quora上可能不起作用。
作為一個廣告商和用戶,我喜歡Quora,因為他們嚴(yán)格的廣告政策。為了確保廣告商和用戶都能在該平臺上獲得良好的體驗,我們還設(shè)置了一長串注意事項。
對于用戶來說,這意味著你可能能夠找到你想要的東西,這要感謝一個有品位的、完美放置的廣告,它不會用全部大寫字母向你尖叫,也不會把你誤導(dǎo)到一個與廣告宣傳內(nèi)容不符的登錄頁面。
對于廣告商來說,這意味著我們可以期待在點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率方面有更好的表現(xiàn)。
Quora插入廣告。準(zhǔn)備好你的文案。采金礦(潛在的)。
Quora的廣告成本是多少?
每個廣告客戶將體驗不同的性能與Quora廣告取決于許多因素,包括但不限于:
你的聽眾。
你定的價。
廣告文案的質(zhì)量。
你的登陸頁面體驗的質(zhì)量。
關(guān)于Quora廣告的定價,我不會說得太具體。但是,當(dāng)從一家銷售數(shù)字營銷軟件的公司給博客內(nèi)容做廣告時,我看到點(diǎn)擊率從0.5%到2.5%,每次點(diǎn)擊成本從0.50美元到2.50美元。
要想知道在Quora上做廣告的成本是多少,唯一的辦法就是嘗試一下。
Quora插入廣告。制定一個你覺得合適的預(yù)算。采金礦(潛在的)。
如何在Quora上做廣告3個簡單步驟
建立你的Quora的商業(yè)賬戶
要開始,您需要前往quora.com/business。就像在Facebook上一樣,為了在Quora上做廣告,你必須創(chuàng)建自己的Quora賬戶。一旦設(shè)置好,你就可以登錄并開始創(chuàng)建你的廣告。
定義你的活動目標(biāo)和能力
建立一個Quora廣告活動,就像其他任何活動一樣,從定義你的目標(biāo)開始。認(rèn)知度、流量、轉(zhuǎn)化率和應(yīng)用安裝是Quora算法能夠幫助你更好地服務(wù)廣告的四個選項。這是你決定活動預(yù)算(終身或每日)以及活動持續(xù)時間的地方。
定義你的受眾定位能力
你想瞄準(zhǔn)多遠(yuǎn)都可以。如果你是一個大品牌,希望獲得知名度,使用廣泛的目標(biāo),讓你的信息傳達(dá)給大眾?;蛘?,如果你沒有無盡的營銷預(yù)算,你可以通過特定的主題和興趣來瞄準(zhǔn)你的受眾。
如果你的目標(biāo)主題,你的廣告將出現(xiàn)在內(nèi)容相關(guān)的特定主題橫跨Quora?;蛘撸鼈兛赡艹霈F(xiàn)在沒有特定背景的主題位置,就像Quora的提要。
如果你的目標(biāo)是興趣,你的廣告會在行為上瞄準(zhǔn)那些在Quora上對特定話題感興趣的人。
除了這些功能之外,你還可以針對一個獲得大量流量的特定問題或針對一個經(jīng)常被問到的問題來推廣你的廣告。Quora上的一些問題獲得了很多流量,因為它們在搜索引擎上的自然排名很好。你可以看到每個問題的每周估計瀏覽量,以決定哪些是值得關(guān)注的。
如果你考慮在Quora上做廣告,我強(qiáng)烈建議你使用的最后一個(可能也是最成功的)定位能力是再營銷。在Quora廣告管理器中,這被稱為受眾定位。利用Quora的pixel來鎖定用戶,指定他們過去訪問過的站點(diǎn)的特定頁面。
Quora插入廣告。找到你的目標(biāo)受眾。采金礦(潛在的)。
分析你的觀眾超越點(diǎn)擊
所以你讓人們點(diǎn)擊你的廣告,驅(qū)使他們訪問你的網(wǎng)站或手機(jī)應(yīng)用。
但是等等——這只是決定你在Quora上的努力有多成功的開始。
就像在其他平臺上一樣,跟蹤將成為Quora上廣告的重要組成部分。你必須附加UTM標(biāo)簽(Urchin跟蹤模塊)到你的目的地url。如果你沒有utm到位,你只會看到流量通過谷歌分析作為“quora.com / referral”。
utm使您能夠確定哪些活動、受眾或廣告用戶點(diǎn)擊進(jìn)入您的站點(diǎn)。utm可以很容易地收集更具體的信息,了解哪些廣告和活動的表現(xiàn)最好,哪些活動的轉(zhuǎn)化率最高。
不知道utm從哪里開始?從這里開始。
考慮用Quora做生意?以下是我的建議:
做你的研究!
Quora。讓一個帳戶。下載這個應(yīng)用,做一天的用戶。告訴Quora,你對與你的業(yè)務(wù)或客戶的業(yè)務(wù)相關(guān)的話題感興趣,看看是否有競爭對手已經(jīng)利用了Quora——一旦你看到根據(jù)你的興趣提供給你的廣告,你就會知道他們是否這樣做了。沒有競爭對手?完美!
閱讀廣告政策!
在你寫一行文案之前,先閱讀廣告策略。在這一點(diǎn)上相信我!這將為你節(jié)省大量的時間,并在你收到關(guān)于不被認(rèn)可的廣告的電子郵件,并不確定你做錯了什么時讓你頭疼。
分析你的聽眾!
通過深入谷歌分析,使用UTMs來了解用戶進(jìn)入你的網(wǎng)站后的流量情況。不要僅僅根據(jù)你的點(diǎn)擊率來判斷一個活動的成功——Quora廣告經(jīng)理的指標(biāo)并不總是告訴你全部的故事。
運(yùn)行測試。更多的測試。哦,再測試一次!
不要把你的目標(biāo)局限于再營銷。試著在話題和興趣之間進(jìn)行測試來探礦。對一個問題進(jìn)行廣告測試。
不要從Facebook復(fù)制和粘貼你的標(biāo)題。好吧,你可以——只是不要期待同樣的結(jié)果。發(fā)揮創(chuàng)造力,測試不同的問題、陳述和行動呼吁。記住:Quora上的用戶可能不會對你在其他平臺上使用的廣告做出反應(yīng)。
不要只針對兩種設(shè)備進(jìn)行活動——測試移動和桌面。將活動預(yù)算用于桌面平臺,同時在移動平臺上用同樣的預(yù)算推廣相同的內(nèi)容。將廣告的性能與點(diǎn)擊的流量進(jìn)行比較,以確定哪個設(shè)備的回報更高。
如果你沒有在第一個戰(zhàn)役中立即找到金子,不要灰心,繼續(xù)測試吧!
(我有沒有提到你應(yīng)該測試你的廣告?)
結(jié)論
如果你想嘗試一個新平臺作為你數(shù)字營銷策略的一部分,Quora廣告可能是你廣告平臺工具腰帶上的一座金礦。
如果你已經(jīng)在Facebook、谷歌廣告和其他你偶然發(fā)現(xiàn)的主要平臺上用盡了你的努力,Quora可能是你一直在尋找的天賜之物。
Quora插入廣告。嘗試新事物。罷工黃金。