最近有很多關(guān)于我們可能遭遇經(jīng)濟(jì)衰退的議論。我剛參加了里士滿聯(lián)邦儲(chǔ)備銀行行長(zhǎng)托馬斯·巴金在當(dāng)?shù)厣虝?huì)辦公室舉行的討論會(huì)。大部分討論都集中在衰退信號(hào)和利率上。

雖然巴金沒(méi)有說(shuō)衰退即將來(lái)臨，但他似乎確實(shí)暗示，我們?cè)缭摻?jīng)歷某種形式的衰退，或者至少是一次調(diào)整。我們正處于歷史上最長(zhǎng)的增長(zhǎng)期，只有一個(gè)國(guó)家的增長(zhǎng)期比我們長(zhǎng)，那就是澳大利亞。他們可能沒(méi)有蚱蜢在那里(這將在一分鐘內(nèi)說(shuō)得通)。

再加上最近的降息(失業(yè)率很低，消費(fèi)支出在上升)，你就會(huì)看到不明不明的結(jié)果。

現(xiàn)在，我不是想用“天要塌下來(lái)了”的末日警告來(lái)嚇唬你，但為任何類型的衰退、衰退或其他情況做好準(zhǔn)備從來(lái)都不是一個(gè)壞主意。

好消息是，你還有時(shí)間準(zhǔn)備。根據(jù)《華盛頓郵報(bào)》的一篇文章，3 / 4的經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)美國(guó)到2021年將出現(xiàn)衰退。所以你有大約1年半到2年的時(shí)間來(lái)解決問(wèn)題。(這句話并不是保證，因?yàn)榀偪竦氖虑橛袝r(shí)會(huì)發(fā)生)

你是否認(rèn)為成長(zhǎng)是理所當(dāng)然的?

你是蚱蜢還是螞蟻?

當(dāng)事情順利的時(shí)候，人很容易變得自滿。我們失去了一些在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)期發(fā)展起來(lái)的激情。我們只是希望電話會(huì)一直響，那些線索會(huì)每天出現(xiàn)在我們的收件箱里。但是，在內(nèi)心深處，我們知道這些經(jīng)濟(jì)繁榮注定會(huì)在某個(gè)時(shí)刻破滅。

然后會(huì)發(fā)生什么呢?你恐慌嗎?你是否突然被迫裁員或削減開(kāi)支?這是可能的，但不是不可避免的?，F(xiàn)在是時(shí)候?qū)δ愕臓I(yíng)銷努力和它們產(chǎn)生的線索進(jìn)行審查了。如何在低迷時(shí)期保持領(lǐng)先?

我們都記得伊索寓言中的螞蟻和蚱蜢。在春天和夏天，螞蟻每天都在為即將到來(lái)的冬天儲(chǔ)存食物和資源，而蚱蜢則在盡情享受，推遲家務(wù)，不為未來(lái)?yè)?dān)憂。

什么?你不會(huì)彈吉他嗎?

這是一個(gè)強(qiáng)大的人生教訓(xùn)，可以應(yīng)用于生活中的大多數(shù)情況，甚至是市場(chǎng)營(yíng)銷和業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)。不，我不是建議你去史泰博瘋狂購(gòu)物買打印機(jī)墨水和椒鹽卷餅棒。不，現(xiàn)在是時(shí)候囤積營(yíng)銷資產(chǎn)了。讓我解釋一下。

你有什么營(yíng)銷資產(chǎn)?

現(xiàn)在是審核你當(dāng)前營(yíng)銷努力的好時(shí)機(jī)。這包括但不限于……

具體來(lái)說(shuō)，什么是有效的，什么是無(wú)效的?在困難時(shí)期你能繼續(xù)做什么?如果業(yè)務(wù)下滑，哪些方面需要改進(jìn)或增加?記住，低迷時(shí)期是增加你已被證實(shí)的營(yíng)銷努力的最佳時(shí)機(jī)。

讓我們?cè)倏纯疵恳粋€(gè)。具體來(lái)說(shuō)，它與在經(jīng)濟(jì)低迷中幸存有什么關(guān)系。

內(nèi)容審計(jì)

如果你還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，你必須創(chuàng)造好的內(nèi)容，如果你想建立有機(jī)和合格的流量，你的網(wǎng)站。你還需要高質(zhì)量的內(nèi)容來(lái)滿足你的社交媒體機(jī)器。

內(nèi)容是客戶從你這里尋找的最重要的東西。在做出任何購(gòu)買決定之前，他們都想知道盡可能多的信息。

你現(xiàn)在還覺(jué)得糟糕嗎?等到Z世代開(kāi)始扮演更多的決策者角色時(shí)再說(shuō)吧。他們?cè)谫?gòu)買前做了大量的調(diào)查研究，并且只希望與那些在營(yíng)銷方面透明和真實(shí)的公司接觸。

我的觀點(diǎn)是什么?炙手可熱的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。你的客戶想知道更多關(guān)于牛排的事，更多。

所以，考慮到這一點(diǎn)，到目前為止，你們的內(nèi)容工作進(jìn)展如何?你是否通過(guò)發(fā)人深省的內(nèi)容、真實(shí)的案例研究、真實(shí)而不浮華的視頻教程等來(lái)與客戶建立聯(lián)系?你是真的嗎?這是工作嗎?

如果你對(duì)博客內(nèi)容知之甚少，那么是時(shí)候認(rèn)真對(duì)待內(nèi)容了!你不能把思想領(lǐng)導(dǎo)工作外包出去。你不能把真實(shí)性外包出去。是時(shí)候卷起袖子，創(chuàng)建一個(gè)可行的、長(zhǎng)期的內(nèi)容策略了。

網(wǎng)站審核

當(dāng)然，在一個(gè)垃圾網(wǎng)站上發(fā)布最好的內(nèi)容是很困難的。你的網(wǎng)站仍然是你的營(yíng)銷軍火庫(kù)的重要組成部分。

還記得社交媒體何時(shí)會(huì)取代網(wǎng)站嗎?還記得谷歌讓網(wǎng)站過(guò)時(shí)的時(shí)候嗎?沒(méi)有?我記得所有這些“網(wǎng)站已死”的預(yù)言，沒(méi)有一個(gè)成真。

你的網(wǎng)站是你的營(yíng)銷中心，內(nèi)容容器和推廣者，引導(dǎo)人，引導(dǎo)人，和buzz建設(shè)者。

在你的全體會(huì)議上，花些時(shí)間對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行誠(chéng)實(shí)的討論。它是如何做的呢?

設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)還能堅(jiān)持嗎?

它在各種瀏覽器、設(shè)備和監(jiān)視器上的外觀/功能如何?

基于你當(dāng)前和未來(lái)的目標(biāo)，這種信息是否仍然有意義?

行動(dòng)呼吁還有效嗎?

你的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)(谷歌分析或其他)說(shuō)明了什么?

你需要確定什么有效，什么能引起共鳴。為了將來(lái)的成功，你可以改進(jìn)或復(fù)制什么?有什么要去?是時(shí)候重新設(shè)計(jì)了嗎?最好現(xiàn)在就計(jì)劃，等天塌下來(lái)的時(shí)候，盡可能地準(zhǔn)備好最好的網(wǎng)站。

印刷及附帶審計(jì)

打印仍然很重要。人們喜歡有形的，只要有形的不是另一件扔掉的東西。你現(xiàn)在給客戶的是什么?看起來(lái)怎么樣?是品牌嗎?

我們看到的公司最常見(jiàn)的錯(cuò)誤之一，就是生產(chǎn)的印刷材料，絕不是品牌上的。你想讓潛在客戶看到的任何東西都符合品牌和價(jià)值。

再一次，在那個(gè)全天的全體會(huì)議上(看看我在那里做了什么)，把你給客戶或潛在客戶的每一份打印材料都攤開(kāi)在桌子上。很明顯，哪些東西需要銷毀，并且永遠(yuǎn)不要再提起。

一旦你清除了這些垃圾，看看還剩下什么。它的目的是什么?客戶會(huì)保留它嗎?為什么或?yàn)槭裁床?它促進(jìn)了什么行動(dòng)?

誠(chéng)實(shí)對(duì)待你的印刷材料(不管它可能傷害誰(shuí)的感情)將為你節(jié)省資金，并幫助你的銷售和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)。

銷售和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)評(píng)估

是啊，我們不再參加全體會(huì)議了。現(xiàn)在是艱難的討論的時(shí)候了。記住，這是關(guān)于為困難時(shí)期做計(jì)劃。我不建議你現(xiàn)在就開(kāi)始解雇人。我建議你仔細(xì)審視一下你的團(tuán)隊(duì)，如果可能的話，想辦法提高他們的產(chǎn)出。

你甚至可能在完成審查后意識(shí)到你需要再招聘一個(gè)人，也許是一個(gè)社交媒體營(yíng)銷經(jīng)理或一個(gè)內(nèi)容制作人。

記住，這是為未來(lái)做準(zhǔn)備，這樣你就不會(huì)發(fā)現(xiàn)自己站在螞蟻的臺(tái)階上乞求施舍。我希望你們沒(méi)有跳過(guò)，因?yàn)樽詈笠痪湓捒雌饋?lái)很奇怪。

預(yù)算<在這里插入不祥的音樂(lè)>評(píng)估

制定理財(cái)計(jì)劃的最佳時(shí)機(jī)是你有一些理財(cái)計(jì)劃的時(shí)候。如果明天掉了底，你還能繼續(xù)前進(jìn)嗎?通過(guò)以上所有的討論，你應(yīng)該清楚地知道，在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，你需要花一些錢來(lái)維持生活。

在經(jīng)濟(jì)衰退期間，你所犯的最糟糕的錯(cuò)誤就是放棄你的營(yíng)銷努力。然而，許多公司看到他們的底線，認(rèn)為營(yíng)銷是明智的選擇。我不明白。市場(chǎng)和銷售的努力是什么帶來(lái)的線索和銷售。

你準(zhǔn)備好了嗎?