來源:派臣科技|時間:2017-11-30|瀏覽:次
眾多人都在抱怨,SEM推廣沒有效果,這好像已經(jīng)成為了網(wǎng)絡營銷廣告的常態(tài),有流量沒效果。其實縱觀整個互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展,就會發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的一個游戲規(guī)則:先期免費、 用戶體驗、扁平化銷售。不管是前期還是現(xiàn)在,這個規(guī)則始終沒有多大改變,簡單的說就是打造流量生態(tài)。
在這樣的一個大環(huán)境下,如何做到有效果呢?我們以SEM推廣為例,公司主關注的點就是沒有點擊,沒有電話,或者說沒有轉化。點擊和轉化是兩個不同的層面,有著不同的“游戲規(guī)則”。要提高點擊量,就需要過硬的技術,而提高轉化就需要藝術了。
為什么要這么說呢?
一、點擊是技術
點擊屬于剛需,在流量生態(tài)廣告圈,點擊可以人為控制,這是做SEM推廣的必須具備的能力,提升點擊。要點擊、重質量、保排名是SEM推廣的一個標準化過程。點擊也就是我們平時說的流量,提升點擊的方法有眾多,比如調整排名、修改匹配模式、延長推廣時段,或者提高投放地域,這些方法都能提升點擊。但是一般的公司做SEM推廣要的不單純是流量,更多的需要精準的轉化,這就是第二重,重質量。什么意思呢?就是將廣告投放給有意向的人,覆蓋精準目標人群和潛在人群。要做到這點就需要推廣人員懂產(chǎn)品、了解優(yōu)勢特色,精準定位到目標人群,這樣才能保質保量。保排名,其實對于絕大部分的網(wǎng)民來說,在搜索引擎搜索關鍵詞的時候,通常都抱著一種需求搜索的時候,通常會貨比三家前三名廣告都點擊一遍,那么購買的是什么呢?很可能的產(chǎn)品。為什么?廣告會潛意識在消費者心理有一種優(yōu)越感,所以排名一定要盡可能的在前面。
二、轉化是藝術
不管是SEM推廣,還是其他的廣告形式,點擊只是將人帶入店了,買不買還得看其他的?;ヂ?lián)網(wǎng)廣告轉化與人性的弱點,廣告的投放策略,技術支持水平,市場配合默契度都有關系,而且往往廣告運營團隊一段時間后在效果層面會出現(xiàn)馬太效應,影響廣告轉化因素:
1、廣告投放:這里面因素非常多,流量精準性、拓詞質量、排名、創(chuàng)意等等,這個相信大家都對比清晰,那么需要提醒一點就是:盡可能的要讓創(chuàng)意關系,沒有關系,只有更關系。
2、 用戶定位:哪個年齡段、婚姻狀況、消費能力、社會地位、特殊人群說明等,如果找不到自己的 用戶,廣告CVR很難提升。
3、產(chǎn)品定位/分析:你的產(chǎn)品價位在同行中的高低水平、產(chǎn)品定位在零售級/高端/輕奢、對于消費者的直接價值、潛在價值是什么?售后方式、銷售模式等等。
4、LP頁面優(yōu)化:著陸頁優(yōu)化需要側重三個方面:頁面 用戶體驗、產(chǎn)品競爭力、引導轉化思路頁面 用戶體驗:側重于頁面整體設計風格,網(wǎng)民瀏覽便利性,頁面扁平化為主;
產(chǎn)品競爭力:定價、參數(shù)說明、典型案例、產(chǎn)品賣點;
轉化引導需要無縫連接,從屏開始展現(xiàn)給網(wǎng)民開始,網(wǎng)民是被引導的,而不是指望網(wǎng)民。
SEM推廣無論是轉化還是點擊,這些呢都需要我們理論操作與實踐,有的人無論在做SEMer還是SEM推廣會一概而論,什么意思呢?就是一套理論走天下,不管是什么行業(yè)什么產(chǎn)品,都用標準化的理論去套用,這對于SEM推廣效果是極其不利的,因為不同的行業(yè)和產(chǎn)品面對的人群不一樣,他們的需求點也不同,如若太過于統(tǒng)一,是達不到推廣效果的。