在本系列的第2部分中，我將關(guān)注于觀眾。你在跟誰(shuí)說(shuō)話?了解你的受眾對(duì)于在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中取得成功至關(guān)重要。

正如我在第一部分中所討論的，有不同類(lèi)型的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方法，它們產(chǎn)生不同的結(jié)果。

每一種內(nèi)容類(lèi)型，從教育到事務(wù)性，都根植于一個(gè)主要目標(biāo)——以一種幫助你實(shí)現(xiàn)你的在線營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的方式與你的聽(tīng)眾聯(lián)系。

了解受眾的一種方法是開(kāi)發(fā)買(mǎi)方角色。這樣想，如果你當(dāng)面告訴某人你要做什么，你會(huì)給他們一個(gè)你為世界寫(xiě)的罐頭演講嗎?可能不會(huì)。如果可以的話，你可以給那個(gè)人量身定做答案。

在創(chuàng)建在線內(nèi)容時(shí)，它的工作方式也是一樣的。你想要建立一種語(yǔ)氣和使用語(yǔ)言來(lái)吸引你的目標(biāo)受眾。你不只是簡(jiǎn)單地制作內(nèi)容來(lái)填補(bǔ)空白。您創(chuàng)建的消息可以回答特定類(lèi)型的客戶端的問(wèn)題。

買(mǎi)家的角色非常有幫助。這些會(huì)變得非常復(fù)雜。您可以基于這些角色的一個(gè)或多個(gè)以下…

人口統(tǒng)計(jì)資料

購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣

社會(huì)偏好

瀏覽器的偏好

手機(jī)使用

更多

但是，讓我們面對(duì)現(xiàn)實(shí)吧，我們都很忙。您將需要擴(kuò)展您的努力以匹配您的預(yù)算和帶寬。如果你是唯一的內(nèi)容創(chuàng)作者，或者是一個(gè)小創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)的一部分，你就會(huì)想要保持精益和敏捷。

如果你認(rèn)為你會(huì)定期對(duì)具體人物進(jìn)行詳盡的研究，那么無(wú)論如何都要走遠(yuǎn)一點(diǎn)。

嘗試創(chuàng)建一個(gè)買(mǎi)家角色圖——一些有趣的你可以貼在墻上和容易參考…

買(mǎi)家角色表

使用這樣的圖表，你可以很容易地將你的聽(tīng)眾分成易于管理和有針對(duì)性的部分。把它放在你的桌子旁邊或者你可以很容易地引用它的地方。

現(xiàn)在，當(dāng)你為內(nèi)容制作內(nèi)容或計(jì)劃時(shí)，你可以看看圖表來(lái)記住你在和誰(shuí)說(shuō)話。當(dāng)你試圖精煉你的信息以專(zhuān)注于你的目標(biāo)時(shí)，這是很長(zhǎng)的一段路。

這只是基本的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)。我們從第一部分中討論了每種類(lèi)型的內(nèi)容如何幫助您建立作為專(zhuān)家的聲譽(yù)并幫助獲得您的信任。將你的信息調(diào)整到特定的受眾，甚至更進(jìn)一步。

你通過(guò)談?wù)撍麄冊(cè)谒麄兊恼Z(yǔ)言中關(guān)心的事情，與你的聽(tīng)眾建立了直接的聯(lián)系。

家庭作業(yè):創(chuàng)建買(mǎi)方人格圖

這里有一個(gè)快速的練習(xí)，可以幫助你理解這個(gè)買(mǎi)家的角色。參考上面的圖作為參考，可以考慮三種截然不同的客戶類(lèi)型?，F(xiàn)在，拿出一張紙或使用白板:

在三列中編寫(xiě)客戶機(jī)類(lèi)型。

在每個(gè)類(lèi)型下定義其作為客戶端的特征;盡可能多地包括在內(nèi)。

現(xiàn)在，組成三個(gè)字符。給每個(gè)角色一個(gè)名字，甚至畫(huà)一張他們的照片。玩得開(kāi)心點(diǎn)。

遍歷列表并選擇每個(gè)客戶機(jī)類(lèi)型的三個(gè)最佳特征，并將其寫(xiě)入您希望與該客戶機(jī)類(lèi)型關(guān)聯(lián)的字符名稱(chēng)下。

在那下面，寫(xiě)下他們想從你那里得到的三件最重要的東西。

那么，你想出了什么?為什么不在下面評(píng)論區(qū)與我分享你的一個(gè)人呢?

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