內(nèi)容營(yíng)銷利用內(nèi)容來(lái)吸引新的業(yè)務(wù)，教育現(xiàn)有的和新的客戶，并為你作為一個(gè)值得信賴的行業(yè)專家建立價(jià)值。

羅伯特從內(nèi)容營(yíng)銷研究所所說(shuō)的這種方式…

傳統(tǒng)的營(yíng)銷和廣告告訴世界你是一個(gè)搖滾明星。內(nèi)容營(yíng)銷是向世界展示你是一個(gè)人。

在這四個(gè)部分系列的第一部分內(nèi)容營(yíng)銷,我將重點(diǎn)放在內(nèi)容類型…

內(nèi)容營(yíng)銷:內(nèi)容類型

內(nèi)容有很多種類。它對(duì)不同的人有不同的用途。內(nèi)容營(yíng)銷,內(nèi)容可以分為四類…

教育/教學(xué)

專家/驗(yàn)證

策劃/借來(lái)的

轉(zhuǎn)換/事務(wù)

讓我們來(lái)看看每一個(gè)。

教育內(nèi)容

你的目標(biāo)受眾需要你的幫助。他們不知道你知道什么。他們?cè)趯ふ掖鸢?，而你有他們?/p>

這是你的機(jī)會(huì)，讓你的聽(tīng)眾，贏得信任，成為他們的英雄在需要的時(shí)刻。教育內(nèi)容解決問(wèn)題，回答問(wèn)題，或激發(fā)行動(dòng)。

它有多種形式。其中最常見(jiàn)的包括:

的帖子

教學(xué)視頻、播客

研究貼圖和圖表

白皮書和電子書

目標(biāo)是回答問(wèn)題或解決問(wèn)題。你不創(chuàng)造教育內(nèi)容只是簡(jiǎn)單地銷售一些東西。你當(dāng)然可以提到你的產(chǎn)品或服務(wù)，但主要目的是成為你的聽(tīng)眾的資源。也許如果你教育他們，他們會(huì)買一些東西。

實(shí)用的內(nèi)容

實(shí)用內(nèi)容就像教育內(nèi)容，對(duì)移動(dòng)用戶也很有效。

你的網(wǎng)站，你的博客和兩者的內(nèi)容都應(yīng)該吸引移動(dòng)的觀眾。實(shí)用內(nèi)容是你的目標(biāo)受眾在移動(dòng)上的需求。把這個(gè)內(nèi)容,使用響應(yīng)設(shè)計(jì)…

電話號(hào)碼

方向

工作時(shí)間

在旅途中他們需要你的東西

當(dāng)有人有問(wèn)題或需要時(shí)，他們就會(huì)伸手去拿他們的智能手機(jī)或平板電腦。你有幫助他們的方法嗎?

專業(yè)內(nèi)容

專業(yè)內(nèi)容——名牌

專家內(nèi)容驗(yàn)證專家的身份。它還強(qiáng)化了具有高質(zhì)量教育內(nèi)容的地位。專家內(nèi)容是教育內(nèi)容的延伸或直接結(jié)果，并不總是直接來(lái)自專家。讓我解釋一下。

你是一個(gè)專家!是的,你!你的聽(tīng)眾是怎么知道的?

其他人告訴他們你是專家。

你教他們?cè)趺醋觥?/p>

你回答他們的問(wèn)題。

你的粉絲和追隨者宣傳你的東西。

你贏得他們的信任。

專家內(nèi)容向某人展示了你對(duì)某一特定主題的權(quán)威。不過(guò)這不是吹牛。這是證明。這有很大的區(qū)別。

這個(gè)內(nèi)容看起來(lái)像下面的例子:

獎(jiǎng)狀

視頻面試

博客文章以一種幫助用戶的方式展示你的專業(yè)知識(shí)

社會(huì)股票,評(píng)論

專家內(nèi)容是確定你或你的公司作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的原因。它把你置于競(jìng)爭(zhēng)之上，因?yàn)樗涯阒糜?ldquo;受信任”的范疇。

策劃的內(nèi)容

這是由他人開(kāi)發(fā)的內(nèi)容。你扮演策展人的角色。那里有太多的內(nèi)容，以至于沒(méi)有人有時(shí)間閱讀。

作為內(nèi)容策展人，你的工作是找到你的聽(tīng)眾需要的內(nèi)容，并與他們分享。有一些簡(jiǎn)單的方法來(lái)找到好的內(nèi)容…

設(shè)置谷歌警報(bào)-你的一些關(guān)鍵詞和谷歌會(huì)在你的郵件中每天發(fā)送相關(guān)的文章。

訂閱行業(yè)通訊——我訂閱了很多這些，大多數(shù)我都是通過(guò)我的谷歌提醒而偶然發(fā)現(xiàn)的。

閱讀——閱讀博客、文章等。

等頻道Scoop.It !其他人在那里策劃內(nèi)容。

然后，你可以開(kāi)始與你的社會(huì)觀眾以及你的網(wǎng)站觀眾分享這些信息。把你發(fā)現(xiàn)的最好的片段放在你的博客里。(一定要給出正確的歸因;不要抄襲。)這可能是一個(gè)視頻，播客或另一個(gè)博客。

包括一個(gè)鏈接到文章，或者嵌入視頻或音頻內(nèi)容，然后寫你自己的主題，因?yàn)樗c你的聽(tīng)眾特別相關(guān)。

這幾件事…

樹(shù)立你作為一個(gè)值得信賴的資源的聲譽(yù)——你不僅要分享你的知識(shí)，還要分享別人的最好的產(chǎn)品，而不求任何回報(bào)。

建立你的社交網(wǎng)絡(luò)——通過(guò)不斷地分享有用的信息，你會(huì)獲得追隨者，因?yàn)槿藗兛偸窃趯ふ宜麄兿胍男畔⒌暮觅Y源。

建立你的搜索引擎優(yōu)化(搜索引擎優(yōu)化)-通過(guò)把這些內(nèi)容評(píng)論張貼在你的網(wǎng)站上，你將你的內(nèi)容與另一個(gè)專家聯(lián)系起來(lái)，包括你自己的原創(chuàng)內(nèi)容-建筑權(quán)威和關(guān)鍵詞豐富的內(nèi)容。

搜索引擎總是在尋找那些以有用的方式策劃和組織內(nèi)容的網(wǎng)站。如果你的網(wǎng)站是其中之一，你將會(huì)得到更多的搜索引擎以及目標(biāo)受眾的關(guān)注。

你也可以向客座作者開(kāi)放你的博客?？妥恼卤砻髂阍敢鈹U(kuò)展你的信息以包含其他觀點(diǎn)。這表明你對(duì)真正為讀者提供價(jià)值的興趣，而不需要對(duì)信息進(jìn)行死亡控制。

當(dāng)然，鍛煉編輯控制。你仍然希望這些客人的帖子符合你的標(biāo)準(zhǔn)。你不只是填充空間，你想要每個(gè)人都增加價(jià)值。

轉(zhuǎn)換內(nèi)容

你還需要賣!這些內(nèi)容營(yíng)銷的最終目的是實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。人們與他們信任的人做生意。上面提到的內(nèi)容努力建立了這種信任。

但是，有時(shí)你需要達(dá)到這個(gè)目的，并要求得到業(yè)務(wù)。這稱為轉(zhuǎn)換或事務(wù)內(nèi)容。以下是其中一個(gè):

著陸頁(yè)提供

電子商務(wù)的內(nèi)容

主頁(yè)或登錄頁(yè)面調(diào)用操作

電子郵件提供和銷售

對(duì)于轉(zhuǎn)換內(nèi)容，您仍然需要顯示值。但是，在“銷售漏斗”中，你應(yīng)該通過(guò)其他努力贏得他們的信任或推薦。

轉(zhuǎn)換內(nèi)容應(yīng)該很快就會(huì)到達(dá)重點(diǎn)。它需要提醒讀者你所提供的價(jià)值，然后要求他們做些什么。

如何使用內(nèi)容轉(zhuǎn)換?

“贈(zèng)送”電子書，用電子郵件通訊的方式提供給你。

教學(xué)內(nèi)容，要求在內(nèi)容或結(jié)尾采取行動(dòng)。

在你的主頁(yè)上呼吁采取行動(dòng)告訴讀者下一步該做什么。

這個(gè)內(nèi)容應(yīng)該有一個(gè)與之相關(guān)的清晰的度量標(biāo)準(zhǔn)。你應(yīng)該問(wèn)問(wèn)自己，當(dāng)有人讀到這些內(nèi)容的時(shí)候，我希望他們接下來(lái)做什么?這就是轉(zhuǎn)換或事務(wù)。這是你的目標(biāo)。

如果您沒(méi)有實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)換，請(qǐng)嘗試修改內(nèi)容、放置或調(diào)用動(dòng)作元素以獲得更好的結(jié)果。

在這個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷系列的下一部分，我們將討論買家角色。

你在營(yíng)銷中使用什么類型的內(nèi)容?在你的日常研究中，哪些內(nèi)容對(duì)你有吸引力?請(qǐng)?jiān)谙旅娴脑u(píng)論中告訴我。

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