一個經(jīng)過嘗試和驗證的增加底線的方法是增加你可以轉化為客戶的潛在客戶。你的聽眾可能知道你在做什么，但如果他們還沒有真正簽約，那就毫無意義了。這里有一些方法可以讓他們做到這一點。

進行內容審計

深入研究你當前的傳單、網(wǎng)站和所有其他銷售和營銷材料。你是否更注重自己的特點，而不是宣傳好處?如果是這樣的話，你可能要集中精力宣傳你的產(chǎn)品將如何讓你的客戶的生活更輕松、更方便或更快樂。

這里有一個例子告訴你如何做到這一點。許多服務會標明“24小時可用”，這很好。但最好是這樣說:“不要害怕遇到故障，我們隨時提供支持。”

創(chuàng)建包、交易和包

有時，需要的只是一種不同的方法。這樣做的一個好方法是在你的服務中包含一個包，或者將一些產(chǎn)品打包成捆綁交易。

你可以抓住一些相關的服務——像一個內部和外部洗車,或者您可以考慮不同類型的服務,為客戶提供了方便的幾件事勾列表——就像一個洗車和免費換油。同樣的邏輯也適用于制作一組產(chǎn)品。

當你的客戶收到包裹和包裹時，他們會感激你提供給他們的價值和便利。而且，他們會覺得自己的錢花得更多。

但你需要合理定價捆綁包，而不是將銷售價格降得太低，這樣你就會失去感知價值。一種方法是為你的特殊優(yōu)惠提供一個理由，比如“新產(chǎn)品線”或“庫存過剩”。這樣你就可以在解釋交易的同時還能引起對方的興趣。

想辦法在競爭中脫穎而出

我們每天都面對成千上萬的報價和廣告信息，你必須在所有這些噪音中讓自己被注意到。這樣做的一個好方法是讓自己從競爭對手中脫穎而出，而不是試圖在混亂中尖叫。

例如，CArMax最近應用了一個絕妙的主意，提供一輛1996年產(chǎn)的雅閣，并承諾以2萬美元的價格購買一輛二手車。當然，只有他們自己知道這是不是一個有利可圖的計劃，但世界上的其他人都知道他們真的“買所有的車”。

這個想法可以適當擴大，以匹配您的業(yè)務需求?；c時間看看你的競爭對手在營銷活動中強調的是什么，尋找他們沒有提供的特定功能、服務或產(chǎn)品。

或者，你可能是唯一一個提供安全認證的清潔程序的競爭對手，這將使你的客戶和顧客免于一系列負面的副作用。突出所有你保護你的重要客戶的恐懼是一個很好的方法，讓你看起來很好，也非常獨特。

重溫你的銷售技巧

廣告是收集冷線索并將其轉化為熱線索的好方法。使用PPC營銷來提高你的銷售和獲得更廣泛的受眾。當你真正從感興趣的訪問者轉變?yōu)橛姓f服力的轉化率時，你仍然需要說服你的客戶。

即使你已經(jīng)做了很多準備購買它們，你仍然沒有完成任務。確保你定期回顧你的銷售要點，確保你不會在最后失去潛在客戶。這可能包括一些簡單的事情，比如確保你有一個好的產(chǎn)品，提供一個特殊的激勵來完成交易。