一個(gè)成功的SaaS業(yè)務(wù)的關(guān)鍵之一是一個(gè)設(shè)計(jì)良好的網(wǎng)站和堅(jiān)實(shí)的內(nèi)容營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)換。這背后的原因很簡(jiǎn)單。
你想成為行業(yè)領(lǐng)袖——為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，你需要在你的領(lǐng)域樹立權(quán)威。您可以通過(guò)提供相關(guān)信息、提供價(jià)值、解決目標(biāo)用戶的問(wèn)題或創(chuàng)建資源數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)向新用戶展示您的軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。
但即使你知道你網(wǎng)站的博客部分有多有價(jià)值，還是很難選擇正確的內(nèi)容類型。此外，優(yōu)化你的帖子，使其達(dá)到正確的受眾并推動(dòng)轉(zhuǎn)化率，需要戰(zhàn)略規(guī)劃和對(duì)有效實(shí)踐的洞察。
如果您的目標(biāo)是將您的SaaS業(yè)務(wù)提升到下一個(gè)級(jí)別，那么您需要將以下技巧作為工作的一部分。
定義你的目標(biāo)
營(yíng)銷漏斗的不同階段需要不同的解決方案。畢竟，你不能期望相同類型的信息在剛開始研究軟件的人和已經(jīng)購(gòu)買了你產(chǎn)品的人之間產(chǎn)生共鳴。第一組人還在意識(shí)階段，而第二組人可能想要從他們的投資中獲得絕對(duì)的最大收益。
這就是為什么你的第一步應(yīng)該是確定你想要達(dá)到的目標(biāo)。
1. 建立品牌知名度
如果你是為一個(gè)不了解你的產(chǎn)品的讀者寫文章，你就會(huì)想要寫一些文章來(lái)介紹你的產(chǎn)品。例如，您可以創(chuàng)建一個(gè)類別中最佳軟件的概述。確保你的文字是有幫助的，并為訪問(wèn)者提供清晰的指導(dǎo)，讓他們知道在一個(gè)偉大的產(chǎn)品中應(yīng)該尋找什么。
此外，不要害怕顯示多個(gè)選項(xiàng)。把自己放在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置上可以讓你指出你所能帶來(lái)的獨(dú)特利益。
2. 鉛一代
也許你想要的是試用或訂閱通訊，或下載應(yīng)用程序。在這種情況下，想一些方法來(lái)創(chuàng)建自然會(huì)導(dǎo)致這些的內(nèi)容。如何操作和教程是一個(gè)很好的資源投資，因?yàn)樗麄冊(cè)试S你提供價(jià)值，同時(shí)展示和推薦你的產(chǎn)品。
3.提高客戶保留
不要忘記那些已經(jīng)通過(guò)你的銷售渠道購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品的客戶。留住客戶和爭(zhēng)取新客戶一樣重要。而你的內(nèi)容營(yíng)銷策略在讓他們滿意方面扮演著重要的角色。
你可以選擇偶爾更新，這樣他們就知道你的期望?；蛘吣憧梢蕴峁┮恍┙ㄗh和技巧來(lái)最大化他們的經(jīng)驗(yàn)。無(wú)論哪種方式，確保在計(jì)劃行動(dòng)過(guò)程時(shí)把它們記在心里。
了解你的聽眾
一旦你知道了你的內(nèi)容想要達(dá)到什么效果，你就需要找到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最佳方法。而你的觀眾將是其中一個(gè)重要的方面。
雖然你可能知道你的客戶是遠(yuǎn)程的專業(yè)人士，但了解這類人的不同類別仍然很重要。畢竟，你為經(jīng)理寫的內(nèi)容和為員工寫的內(nèi)容是不一樣的。這將使它過(guò)于籠統(tǒng)，沒有足夠的價(jià)值來(lái)保持訪問(wèn)者在你的頁(yè)面上?；蛘?，也許您知道您的軟件的其他用途，這將使您暴露給許多新用戶?
因此，在你開始創(chuàng)建過(guò)程之前，確保你定義了你的受眾。它影響的不僅僅是你的行為。它會(huì)影響你的語(yǔ)氣、表達(dá)方式，甚至是你預(yù)期的結(jié)果。
盡管你的目標(biāo)可能是推動(dòng)流量或創(chuàng)造銷售，但請(qǐng)記住，你不只是想以任何價(jià)格吸引訪問(wèn)者。你想要高質(zhì)量的線索，你可以培養(yǎng)成忠誠(chéng)的客戶，他們會(huì)和你在一起很多年。
不要忘記優(yōu)化
不管你的內(nèi)容有多棒，如果沒有優(yōu)化，它就不是為你服務(wù)的。
正確的SEO策略將幫助你提高流量和收入。但更重要的是，它會(huì)告訴你什么類型的內(nèi)容首先是值得投資的。
所以，除了做扎實(shí)的關(guān)鍵字研究，嘗試實(shí)現(xiàn)頁(yè)面上的變化，將影響您的SERP位置。盡量減少頁(yè)面加載時(shí)間，保持格式一致，選擇相關(guān)的主題來(lái)提高訪問(wèn)量。對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行審核也是一個(gè)不錯(cuò)的主意，看看哪些是有效果的，哪些是有害的。你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)越多并不總是越好，所以關(guān)注質(zhì)量而不是數(shù)量。
創(chuàng)建與
一個(gè)好的營(yíng)銷策略可以幫助你從你所做的事情中獲得更多。然而，一個(gè)偉大的，將工作自己。
了高點(diǎn)擊率和流量，你還希望你的內(nèi)容能夠激發(fā)用戶的參與。吸引人們的文字、圖片和視頻不僅提供價(jià)值——它們還能激發(fā)行動(dòng)。他們可以幫助你開始一段對(duì)話，并帶來(lái)轉(zhuǎn)化，同時(shí)通過(guò)社交分享增加你的潛在影響力。
一個(gè)好的經(jīng)驗(yàn)法則是創(chuàng)建兩種類型的帖子。一方面，您希望在通過(guò)教育或見解為客戶提供價(jià)值的常青資源上構(gòu)建SaaS業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。購(gòu)買指南包括正反兩面、教學(xué)視頻、案例研究和信息圖表，這些都是提供實(shí)質(zhì)內(nèi)容的優(yōu)秀例子，而且很容易針對(duì)不同的出版渠道進(jìn)行調(diào)整。
但是，同樣重要的是不要忘記那些與當(dāng)前趨勢(shì)相關(guān)的帖子，以及那些在特定時(shí)刻回答你的觀眾所面臨的緊迫問(wèn)題的帖子。雖然這些可能不適合你，以同樣的方式，十年后，他們是一個(gè)很好的方式來(lái)提高知名度。
同理，你還可以在Instagram或Snapchat上創(chuàng)造一些短暫的故事，這是激發(fā)用戶參與或營(yíng)造炒作氛圍的絕佳方式。
利用多種發(fā)布渠道
盡管你的讀者可能不會(huì)使用Facebook，或者不會(huì)去Instagram尋找提高效率的解決方案，但了解你的博客之外的方法仍然很重要。
就像電子商務(wù)企業(yè)需要通過(guò)在多個(gè)平臺(tái)上銷售來(lái)擴(kuò)大他們的影響力一樣，你也需要盡量利用任何可以讓你接觸到新客戶的地方。所以，不要害怕跳出思維定勢(shì)。
電子郵件營(yíng)銷是一種久經(jīng)考驗(yàn)的提升流量的方法，但你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)YouTube更適合你?；蛘?，也許你最好利用播客的潛力。
一個(gè)成功的內(nèi)容營(yíng)銷策略是要考慮你能在何時(shí)何地接觸到你的受眾。創(chuàng)建一個(gè)能幫助你保持一致性的日歷，并利用大多數(shù)平臺(tái)上可用的分析數(shù)據(jù)來(lái)遵循哪些可行，哪些不可行。
一段時(shí)間后，您將看到模式的出現(xiàn)。這些將是最好的指示，告訴你什么時(shí)候，在哪里，你應(yīng)該做什么，但更重要的是，他們會(huì)告訴你你的追隨者喜歡什么和期望什么。
結(jié)論
為了確保SaaS業(yè)務(wù)的成功，您需要做的不僅僅是創(chuàng)建出色的產(chǎn)品和提供出色的用戶體驗(yàn)。你還需要知道如何將它展示給潛在客戶，以激發(fā)他們選擇你而不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
內(nèi)容營(yíng)銷策略將在這方面產(chǎn)生巨大的影響。正確的選擇不僅會(huì)讓你脫穎而出，一個(gè)偉大的計(jì)劃也能幫助你精確的行動(dòng)起來(lái)。通過(guò)這種方式，你可以接觸、吸引并將leads變成忠誠(chéng)的客戶，他們將為你的公司帶來(lái)持續(xù)和可靠的價(jià)值。
