來源:派臣科技|時間:2020-07-15|瀏覽:次
經(jīng)濟衰退即將來臨嗎?是時候讓你的營銷井然有序了!
最近有很多聲音說我們可能會面臨經(jīng)濟衰退。我剛剛參加了里士滿聯(lián)邦儲備主席托馬斯·巴金在當(dāng)?shù)厣虝k公室的討論。大部分討論圍繞著衰退信號和利率展開。
雖然巴金沒有說經(jīng)濟衰退即將到來,但他似乎暗示,我們早該迎來某種類型的低迷,或者至少是一次調(diào)整。我們正處于歷史上最長的增長時期,只有一個國家的增長時期比我們長,那就是澳大利亞。他們可能沒有蚱蜢在那里(這將有意義的一分鐘)。
再加上最近的降息(同時失業(yè)率還很低,消費支出還在上升),你就可以看到大勢所趨了。
現(xiàn)在,我不是想用“天要塌下來了”的世界末日警告來嚇唬你,但是對任何類型的低迷、衰退或其他情況做好準(zhǔn)備從來都不是一個壞主意。
好消息是,你還有時間準(zhǔn)備。據(jù)《華盛頓郵報》的一篇文章稱,四分之三的經(jīng)濟學(xué)家預(yù)測2021年美國將陷入衰退。所以你有大約1。5到2年的時間,這些東西才會被電扇扇到。(這句話并不能保證瘋狂的事情有時會發(fā)生)
你認為增長是理所當(dāng)然的嗎?
你是蚱蜢還是螞蟻?
當(dāng)情況良好時,人們很容易沾沾自喜。我們失去了一些在經(jīng)濟不景氣時期發(fā)展起來的匆忙。我們只希望電話會一直響個不停,那些潛在客戶會每天出現(xiàn)在我們的收件箱里。但是,在內(nèi)心深處,我們知道這些經(jīng)濟繁榮必然會在某個時候破滅。
然后會發(fā)生什么呢?你恐慌嗎?你是否突然被迫裁員或削減開支?這是可能的,但不是不可避免的?,F(xiàn)在是對你的營銷努力和它們所產(chǎn)生的線索進行審計的好時機。在經(jīng)濟低迷時期,如何保持領(lǐng)先優(yōu)勢?
我們都記得伊索寓言中的螞蟻和蚱蜢。在春天和夏天,螞蟻每天都在為即將到來的冬天儲存食物和資源,而蚱蜢則過著悠閑的生活,推遲他的家務(wù),不去擔(dān)心未來。
什么?你不會彈吉他嗎??
這是一個很重要的人生經(jīng)驗,可以應(yīng)用于生活中的大多數(shù)情況,甚至是市場營銷和商業(yè)發(fā)展。不,我不是在建議你在史書上瘋狂購物,大量使用打印機墨水和椒鹽卷餅棒。不,現(xiàn)在是時候囤積營銷資產(chǎn)了。讓我解釋一下。
你擁有什么營銷資產(chǎn)?
現(xiàn)在是審核你當(dāng)前營銷努力的好時機。這包括但不限于……
具體來說,什么是有效的,什么是無效的?在經(jīng)濟困難時期你可以繼續(xù)做什么?如果業(yè)務(wù)下滑,哪些方面需要改進或增加?記住,經(jīng)濟低迷時期是增加你的市場營銷努力的最佳時機。
讓我們再多看看這些。具體來說,它與度過低迷期有什么關(guān)系。
內(nèi)容審計
如果你還沒有聽說,你必須創(chuàng)造好的內(nèi)容,如果你想建立有機和合格的流量你的網(wǎng)站。你還需要高質(zhì)量的內(nèi)容來滿足你的社交媒體機器。
內(nèi)容是你的客戶首先從你那里尋找的東西。在做出任何購買決定之前,他們都想知道盡可能多的信息。
你覺得現(xiàn)在很糟糕?就等著吧,直到Z一代開始更多地充當(dāng)決策者的角色。他們做了大量的購買前研究,只希望與那些營銷透明、真實的公司接觸。
我的觀點是什么?咝咝作響的時代已經(jīng)結(jié)束了。你的客戶想知道更多關(guān)于牛排的信息,更多。
因此,考慮到這一點,您的內(nèi)容工作到目前為止如何?你是否通過真實的發(fā)人深省的內(nèi)容、誠實的案例研究、真實的、而不是炫目的視頻教程等與客戶建立聯(lián)系?你是真的嗎?這是工作嗎?
看看什么內(nèi)容最能得到客戶的反應(yīng)。什么內(nèi)容能讓你在網(wǎng)上和當(dāng)面“謝謝”。怎樣才能創(chuàng)造出更多這樣的東西呢?你有足夠的人手來增加你的內(nèi)容創(chuàng)作努力嗎?你有你需要的資源嗎?如果沒有,你能拿到嗎?
如果你對博客內(nèi)容只有一點了解,那么是時候認真對待內(nèi)容了!你不能外包思想領(lǐng)導(dǎo)力。你不能外包真實性。是時候卷起袖子,創(chuàng)建一個可行的、長期的內(nèi)容策略了。
網(wǎng)站審核
當(dāng)然,在一個垃圾網(wǎng)站上發(fā)布的最好的內(nèi)容也會有一定的難度。你的網(wǎng)站仍然是你營銷手段的一個關(guān)鍵部分。
還記得什么時候社交媒體將取代網(wǎng)站嗎?還記得谷歌什么時候會讓網(wǎng)站過時嗎?沒有?我記得所有這些“網(wǎng)站已死”的預(yù)言,沒有一個成真。
你的網(wǎng)站是你的營銷中心,內(nèi)容容器和推廣,領(lǐng)先資格,領(lǐng)先生成器,和buzz建設(shè)者。
在全體會議上,花點時間對你的網(wǎng)站進行一次坦誠的討論。它是如何做的呢?
設(shè)計和用戶體驗還能維持下去嗎?
它在各種瀏覽器、設(shè)備和監(jiān)視器上的外觀/功能如何?
基于你當(dāng)前和未來的目標(biāo),這些信息仍然有意義嗎?
要求采取行動的呼吁還有效嗎?
你的統(tǒng)計(谷歌分析或其他)說什么?
你需要確定什么是有效的和能引起共鳴的。為了未來的成功,你可以改進或復(fù)制什么?有什么需要去掉的?是時候重新設(shè)計了嗎?最好現(xiàn)在就計劃好,等到天塌下來的時候再準(zhǔn)備好最好的網(wǎng)站。
列印及附帶審計
打印仍然很重要。人們喜歡有形的東西,只要有形的東西不是另一種扔掉的東西。你現(xiàn)在給客戶的是什么?它看起來怎么樣?是名牌嗎?
我們看到的企業(yè)最常見的錯誤之一就是生產(chǎn)的印刷材料絕不是品牌的。你希望潛在客戶看到的任何東西都符合品牌和價值。
再一次,在那個全天的全體會議上(看看我在那里做了什么),把你交給客戶或潛在客戶的每一份打印材料都放在桌子上。應(yīng)該很明顯,哪些部分需要被扔掉,永遠不要再提起。
一旦你清理了垃圾,看看還剩下什么。它的目的是什么?客戶會保留它嗎?為什么或為什么不?它促進了什么行動?
誠實對待你的印刷材料(不管它可能傷害到誰的感情)將會節(jié)省你的錢,幫助你的銷售和市場團隊實現(xiàn)他們的目標(biāo)。
銷售和市場團隊評估
是啊,我們不再參加全體會議了?,F(xiàn)在是時候進行一個艱難的討論了。記住,這是為困難時期做計劃。我不是建議你現(xiàn)在就開始裁員。我建議你認真審視你的團隊,如果可能的話,想辦法提高他們的產(chǎn)出。
記住,這是為未來做準(zhǔn)備,這樣你就不會發(fā)現(xiàn)自己站在螞蟻的臺階上乞求施舍了。我希望你們沒有跳過最后一句,因為最后一句看起來很奇怪。
預(yù)算<在這里插入不祥的音樂>評估
制定賺錢計劃的最佳時機是當(dāng)你有一些錢的時候。如果明天跌到谷底,你還能繼續(xù)前進嗎?通過以上所有的討論,應(yīng)該清楚的是,你需要花費一些錢來維持經(jīng)濟低迷時期的發(fā)展。
在經(jīng)濟衰退時期,你可能犯的最嚴重的錯誤就是放棄你的營銷努力。然而,許多公司看到他們的底線,認為營銷是明智的削減。我不明白。營銷和銷售的努力是帶來潛在客戶和銷售的因素。
我認為《阿甘正傳》比任何人都更能說明這一點。福勒斯特和中尉丹決定采取一場大風(fēng)暴,而不是等待它在碼頭。這樣一來,他們的飛船就成了唯一幸存的飛船?,F(xiàn)在,Bubba Gump蝦是一個家喻戶曉的名字。