來源:派臣科技|時(shí)間:2020-06-06|瀏覽:次
根據(jù)這些博客統(tǒng)計(jì),僅在WordPress上發(fā)布的博客文章就超過700億篇,甚至沒有考慮到其他流行的平臺(tái)。這是很多個(gè)人和企業(yè)都在分享的言論和觀點(diǎn),這些企業(yè)都在努力擴(kuò)大自己的受眾群體,提高銷量。
但是,雖然吸引更多的讀者需要自己努力,但實(shí)際上要把這些博客訪問者轉(zhuǎn)化為線索和客戶就更加復(fù)雜了。許多企業(yè)運(yùn)營的博客獲得了大量的流量,但卻難以利用博客獲得更多的銷售,它們試圖證明發(fā)布新帖子的工作是品牌推廣或參與的。
然而,盡管許多公司已經(jīng)放棄了將博客作為引導(dǎo)工具的努力,但其他公司多年來也取得了優(yōu)異的成績。有了正確的策略,任何規(guī)模的公司不僅可以建立一個(gè)受歡迎的博客,還可以從訪問者那里獲得實(shí)實(shí)在在的銷售。
因此,為了幫助您起步,讓我們來探索一些最有效的方法,將您的流量轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶,從而成為您最忠實(shí)的大使。
找出你的目標(biāo)受眾
當(dāng)你建立一個(gè)博客的時(shí)候,你需要克服很多技術(shù)上的障礙。這似乎是一項(xiàng)艱巨的任務(wù),但好消息是,像FirstSiteGuide這樣的網(wǎng)站提供了所有的工具,你需要啟動(dòng)一個(gè)博客,讓它迅速啟動(dòng)和運(yùn)行。
然而,在你開始考慮托管、域名和博客平臺(tái)之前,你需要回答每個(gè)博主必須弄明白的最關(guān)鍵的問題:
你到底想吸引誰?
許多博主錯(cuò)誤地認(rèn)為,受眾越廣,吸引的潛在客戶就越多。雖然這種方法可以為您的站點(diǎn)帶來更多的訪問者,但它不會(huì)很好地轉(zhuǎn)化為更多的客戶。你的網(wǎng)站將同時(shí)是關(guān)于一切和關(guān)于無,缺乏方向和焦點(diǎn),這是至關(guān)重要的,當(dāng)你想讓人們信任你。
因此,你不應(yīng)該撒一張大網(wǎng),而是應(yīng)該努力確定你想吸引的核心受眾群。這些人應(yīng)該是對你的產(chǎn)品或服務(wù)最有興趣的人,而不僅僅是來博客閱讀文章的人。
要識(shí)別這類人,您所要做的就是查看當(dāng)前的客戶列表。弄清楚哪些客戶是最有價(jià)值、最忠誠、最適合你所提供的服務(wù)的,然后深入研究他們是誰,他們喜歡什么,以及他們面臨的問題類型。
通過在線調(diào)查,你可以找到關(guān)于任何受眾的大量信息,但你最好的選擇可能是花時(shí)間和你已經(jīng)幫助過的人交談。
如果你能通過電話(或電子郵件)與你的一些現(xiàn)有買家取得聯(lián)系,你肯定會(huì)獲得大量有價(jià)值的見解,了解他們想要了解的更多,然后圍繞這些主題制定你的內(nèi)容計(jì)劃。
更重要的是,當(dāng)你的博客關(guān)注一個(gè)特定的受眾需求時(shí),你將更容易讓你的博客從競爭者中脫穎而出。在你的博客的早期階段,當(dāng)你需要為你的博客產(chǎn)生興趣并建立一個(gè)愿意分享你的內(nèi)容的忠實(shí)追隨者時(shí),這是至關(guān)重要的。
擁有一個(gè)專注的讀者也是至關(guān)重要的,當(dāng)人們訪問你的博客時(shí),他們更有可能對你提供的內(nèi)容感興趣,并對你放在他們面前的信息和提議做出回應(yīng)。對于那些想要為潛在客戶和銷售開發(fā)博客的人來說,這是成功最關(guān)鍵的衡量標(biāo)準(zhǔn),所以使用方法來實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)是唯一有意義的方法。
捕捉你的訪客
在理想的情況下,當(dāng)一個(gè)人訪問你的網(wǎng)站時(shí),他們已經(jīng)處于閱讀你的文章后就準(zhǔn)備購買你的產(chǎn)品的階段。然而,這并不是您在站點(diǎn)上經(jīng)??吹降膱鼍啊?/p>
98%的網(wǎng)站訪問者沒有進(jìn)行購買就離開了,所以如果你沒有辦法吸引他們或重新吸引他們,你就浪費(fèi)了博客的大部分流量,而這些流量本來可以促進(jìn)你的銷售和整體業(yè)務(wù)增長。
幸運(yùn)的是,當(dāng)讀者第一次訪問你的博客時(shí),他們還沒有準(zhǔn)備好購買,這并不意味著你不能找到再次吸引他們的方法,培養(yǎng)他們的關(guān)系,教育他們,直到他們看到你的產(chǎn)品是最好的合乎邏輯的解決方案。
通過設(shè)置一種方法來獲取訪問者的聯(lián)系信息,您可以繪制出整個(gè)購買者的旅程,并確保他們獲得做出知情決策所需的每一條信息。
但是你怎么才能抓住線索呢?
最簡單的方法是在你的網(wǎng)站上設(shè)置選擇加入表單,為那些同意注冊你的通訊并定期收到更新的人提供一個(gè)吸引點(diǎn)。
剛開始的時(shí)候,你可以簡單地在整個(gè)博客中使用一個(gè)引線磁鐵,但是要確保它提供了有價(jià)值的信息,你的讀者迫切需要產(chǎn)生最大的興趣。
隨著時(shí)間的推移,您應(yīng)該考慮將不同的報(bào)價(jià)與不同的內(nèi)容類別進(jìn)行混合和匹配,以便每個(gè)讀者都能獲得當(dāng)時(shí)與他們最相關(guān)的報(bào)價(jià)。
使用社會(huì)認(rèn)同元素
寫博客是與你的讀者建立信任的最有效的方法之一。但是,當(dāng)你想要把讀者轉(zhuǎn)化為顧客時(shí),你可能需要更多的證據(jù)來證明你的企業(yè)是值得信任的,而且你曾經(jīng)在類似的情況下幫助過別人。
因此,你應(yīng)該采取措施,表明你的公司在你的領(lǐng)域是受人尊敬的,幫助了很多人,并且是值得信任的,可以兌現(xiàn)承諾。
最簡單的方法就是在你的網(wǎng)站中加入一些社交元素。基本上,這意味著無論何時(shí)你讓客戶滿意,你都應(yīng)該讓他們寫幾句關(guān)于他們在你公司的經(jīng)歷的話,然后把它們貼在你的博客上。
這樣,讀者就會(huì)看到你幫助過和他們一樣的人,也會(huì)更容易向他們推銷你的服務(wù),或者至少說服他們訂閱你的通訊。
如果你曾與大公司或知名品牌合作過,在你的網(wǎng)站上展示這些也會(huì)很有幫助。不管你喜不喜歡,有些品牌比其他品牌更有分量,所以如果你與知名公司建立了合作關(guān)系,利用它們?yōu)樽约旱钠髽I(yè)建立信任是有意義的。
最后,你應(yīng)該積極地尋找機(jī)會(huì),在你的行業(yè)里發(fā)表客座文章或上流行的播客。當(dāng)人們不斷在其他流行的內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)上看到你的品牌和你的個(gè)人信息時(shí),他們很快就會(huì)開始把你視為專家和該領(lǐng)域的思想領(lǐng)袖的權(quán)威人物。