如果你管理的是B2B業(yè)務(wù)，那么你無疑需要一個強有力的營銷活動作為你的首要任務(wù)之一。通過這種營銷策略，你將吸引新的業(yè)務(wù)，并保持你的業(yè)務(wù)盈利。為了達到并超過性能目標，您的營銷團隊必須確保較高的瀏覽器到客戶端轉(zhuǎn)化率。正如許多人所發(fā)現(xiàn)的，解決辦法在于對制造企業(yè)進行精明的數(shù)字營銷。但是你怎么知道在眾多的數(shù)字營銷策略中該使用哪一種呢?今天，我們將為B2B企業(yè)家探索三個最好的數(shù)字營銷活動。

數(shù)字渠道營銷活動

這些活動的目標本質(zhì)上是吸引匿名web用戶到您的核心虛擬(和物理位置)。這個物理位置可能是一個網(wǎng)站或一個虛擬商店。這些活動旨在將企業(yè)客戶拉向該品牌。它們通常包括內(nèi)容的使用，可能是信息圖表、視頻或文本格式。

漏斗運動的內(nèi)容是為了吸引目標受眾而設(shè)計的，這意味著它既吸引人又有用。對于許多B2B實體，這是通過使用搜索引擎優(yōu)化(SEO)博客非常成功地完成的，這些博客戰(zhàn)略性地發(fā)布在行業(yè)領(lǐng)先的博客網(wǎng)站或公司自己的博客上。Explainer視頻和電子書是這些數(shù)字內(nèi)容工具的主要例子。例如，一本概述企業(yè)會計最佳實踐的電子書，對于一家專注于財務(wù)管理的B2B公司來說，將是一個有用的匯集工具。通過在內(nèi)容中提供的鏈接或說明，用戶被引導到品牌的主頁，從而增加了他們成為新客戶的可能性。

捕獲感興趣的瀏覽器的一個非常有效的方法是包含邀請或提示，鼓勵它們完成用于捕獲所需數(shù)據(jù)的表單。你還可以嵌入“聯(lián)系我們”或“注冊”鏈接，這樣那些被你的品牌吸引的瀏覽者就可以邁出重要的下一步。當你采用其他營銷策略時，公司郵件等數(shù)據(jù)將變得非常有用。

品牌聚焦數(shù)字運動

這些活動旨在提高一個品牌的知名度。它們包括使用非常有吸引力的信息圖表、視頻以及書面內(nèi)容，以積極的方式呈現(xiàn)品牌。這些工具側(cè)重于選擇要推廣的品牌所帶來的優(yōu)勢，通常通過付費媒體選項來展示。

在線品牌推廣活動，如會議、研討會、會議或研討會也非常有用。通過在線活動，您可以與潛在客戶的銷售經(jīng)理進行實時的人員交互。這些虛擬事件與現(xiàn)實世界的替代方案相比具有明顯的優(yōu)勢，因為它們允許靈活性。例如，忙碌的銷售經(jīng)理不必為了參加活動而辭職。

這些活動的重點是建立和提升品牌的積極形象，而不是促使人們立即成為客戶。電子書、視頻和其他促銷工具沒有嵌入鏈接或“網(wǎng)關(guān)”，其目的只是通知或教育用戶。但是，即使他們并不真正關(guān)注即時的客戶轉(zhuǎn)換，這也是最終的長期目標。這樣的活動是為了在潛在客戶接觸到該品牌的信息后，在他們決定光顧該公司時，“播下一顆有趣的種子”，從長遠來看會結(jié)出碩果。

數(shù)字網(wǎng)絡(luò)作為B2B營銷策略

隨著越來越多的B2B實體認識到在線營銷的價值，數(shù)字版的電話推銷變得非常流行。這種類型的數(shù)字營銷活動包括使用社交媒體平臺，如LinkedIn，創(chuàng)建一個現(xiàn)有和潛在客戶的社區(qū)。這個網(wǎng)絡(luò)允許更有針對性的品牌推廣。您可以通過平臺上提供的群組消息、帖子和其他溝通工具來聯(lián)系這個社區(qū)。你的數(shù)字內(nèi)容，如視頻和博客，對這個網(wǎng)絡(luò)也更可見。

電子郵件營銷是另一個工具，允許更直接或有針對性的B2B營銷。精明的營銷專家利用這一點，通過維護和不斷更新包含現(xiàn)有和潛在企業(yè)客戶的電子郵件列表。然后，電子通訊和其他宣傳材料直接發(fā)送到這些聯(lián)系人的電子郵件地址。

你的數(shù)字營銷活動的最終目標是提高你的品牌知名度，并增加你的客戶群。如果運用得當，這三個最重要的營銷策略可以幫助你實現(xiàn)這個目標。