如果你管理的是B2B業(yè)務(wù)，那么你無(wú)疑需要一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)作為你的首要任務(wù)之一。通過(guò)這種營(yíng)銷(xiāo)策略，你將吸引新的業(yè)務(wù)，并保持你的業(yè)務(wù)盈利。為了達(dá)到并超過(guò)性能目標(biāo)，您的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)必須確保較高的瀏覽器到客戶端轉(zhuǎn)化率。正如許多人所發(fā)現(xiàn)的，解決辦法在于對(duì)制造企業(yè)進(jìn)行精明的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)。但是你怎么知道在眾多的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略中該使用哪一種呢?今天，我們將為B2B企業(yè)家探索三個(gè)最好的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

數(shù)字渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

這些活動(dòng)的目標(biāo)本質(zhì)上是吸引匿名web用戶到您的核心虛擬(和物理位置)。這個(gè)物理位置可能是一個(gè)網(wǎng)站或一個(gè)虛擬商店。這些活動(dòng)旨在將企業(yè)客戶拉向該品牌。它們通常包括內(nèi)容的使用，可能是信息圖表、視頻或文本格式。

漏斗運(yùn)動(dòng)的內(nèi)容是為了吸引目標(biāo)受眾而設(shè)計(jì)的，這意味著它既吸引人又有用。對(duì)于許多B2B實(shí)體，這是通過(guò)使用搜索引擎優(yōu)化(SEO)博客非常成功地完成的，這些博客戰(zhàn)略性地發(fā)布在行業(yè)領(lǐng)先的博客網(wǎng)站或公司自己的博客上。Explainer視頻和電子書(shū)是這些數(shù)字內(nèi)容工具的主要例子。例如，一本概述企業(yè)會(huì)計(jì)最佳實(shí)踐的電子書(shū)，對(duì)于一家專(zhuān)注于財(cái)務(wù)管理的B2B公司來(lái)說(shuō)，將是一個(gè)有用的匯集工具。通過(guò)在內(nèi)容中提供的鏈接或說(shuō)明，用戶被引導(dǎo)到品牌的主頁(yè)，從而增加了他們成為新客戶的可能性。

捕獲感興趣的瀏覽器的一個(gè)非常有效的方法是包含邀請(qǐng)或提示，鼓勵(lì)它們完成用于捕獲所需數(shù)據(jù)的表單。你還可以嵌入“聯(lián)系我們”或“注冊(cè)”鏈接，這樣那些被你的品牌吸引的瀏覽者就可以邁出重要的下一步。當(dāng)你采用其他營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，公司郵件等數(shù)據(jù)將變得非常有用。

品牌聚焦數(shù)字運(yùn)動(dòng)

這些活動(dòng)旨在提高一個(gè)品牌的知名度。它們包括使用非常有吸引力的信息圖表、視頻以及書(shū)面內(nèi)容，以積極的方式呈現(xiàn)品牌。這些工具側(cè)重于選擇要推廣的品牌所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，通常通過(guò)付費(fèi)媒體選項(xiàng)來(lái)展示。

在線品牌推廣活動(dòng)，如會(huì)議、研討會(huì)、會(huì)議或研討會(huì)也非常有用。通過(guò)在線活動(dòng)，您可以與潛在客戶的銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行實(shí)時(shí)的人員交互。這些虛擬事件與現(xiàn)實(shí)世界的替代方案相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗鼈冊(cè)试S靈活性。例如，忙碌的銷(xiāo)售經(jīng)理不必為了參加活動(dòng)而辭職。

這些活動(dòng)的重點(diǎn)是建立和提升品牌的積極形象，而不是促使人們立即成為客戶。電子書(shū)、視頻和其他促銷(xiāo)工具沒(méi)有嵌入鏈接或“網(wǎng)關(guān)”，其目的只是通知或教育用戶。但是，即使他們并不真正關(guān)注即時(shí)的客戶轉(zhuǎn)換，這也是最終的長(zhǎng)期目標(biāo)。這樣的活動(dòng)是為了在潛在客戶接觸到該品牌的信息后，在他們決定光顧該公司時(shí)，“播下一顆有趣的種子”，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看會(huì)結(jié)出碩果。

數(shù)字網(wǎng)絡(luò)作為B2B營(yíng)銷(xiāo)策略

隨著越來(lái)越多的B2B實(shí)體認(rèn)識(shí)到在線營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，數(shù)字版的電話推銷(xiāo)變得非常流行。這種類(lèi)型的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)包括使用社交媒體平臺(tái)，如LinkedIn，創(chuàng)建一個(gè)現(xiàn)有和潛在客戶的社區(qū)。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)允許更有針對(duì)性的品牌推廣。您可以通過(guò)平臺(tái)上提供的群組消息、帖子和其他溝通工具來(lái)聯(lián)系這個(gè)社區(qū)。你的數(shù)字內(nèi)容，如視頻和博客，對(duì)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)也更可見(jiàn)。

電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是另一個(gè)工具，允許更直接或有針對(duì)性的B2B營(yíng)銷(xiāo)。精明的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家利用這一點(diǎn)，通過(guò)維護(hù)和不斷更新包含現(xiàn)有和潛在企業(yè)客戶的電子郵件列表。然后，電子通訊和其他宣傳材料直接發(fā)送到這些聯(lián)系人的電子郵件地址。

你的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的最終目標(biāo)是提高你的品牌知名度，并增加你的客戶群。如果運(yùn)用得當(dāng)，這三個(gè)最重要的營(yíng)銷(xiāo)策略可以幫助你實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。