幾乎所有的網(wǎng)站都面臨著線上推廣的難題，它們也在不斷地找手法、積累經(jīng)驗(yàn)。但是，它們的很多手法和經(jīng)驗(yàn)都是來(lái)自于建網(wǎng)站企業(yè)或者優(yōu)化企業(yè)。“建網(wǎng)站和優(yōu)化企業(yè)是懂推廣的一群人。”派臣一位推廣人員認(rèn)為。派臣是重慶地區(qū)從事建網(wǎng)站和推廣超過(guò)10年的老牌服務(wù)商。
對(duì)于建網(wǎng)站企業(yè)，企業(yè)站長(zhǎng)難免會(huì)有一個(gè)疑問(wèn)——怎樣推廣網(wǎng)站？
根據(jù)派臣的觀察，建網(wǎng)站行業(yè)線上推廣現(xiàn)狀，呈現(xiàn)出四個(gè)較為顯著的特征。
百度主戰(zhàn)場(chǎng)未變。過(guò)去十年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，種種新的營(yíng)銷渠道在不斷出現(xiàn)，如電商平臺(tái)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社交平臺(tái)，不少行業(yè)都轉(zhuǎn)出了戰(zhàn)場(chǎng)。但是，建網(wǎng)站行業(yè)的推廣渠道還是以百度關(guān)鍵詞搜索為緊要渠道。
關(guān)鍵詞推廣競(jìng)爭(zhēng)慘烈。一個(gè)行業(yè)在關(guān)鍵詞推廣上的競(jìng)爭(zhēng)程度，能夠通過(guò)兩個(gè)方面去觀察，其一是關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)價(jià)格；其二是關(guān)鍵詞的優(yōu)化力度。百度搜索方面，“建網(wǎng)站”“網(wǎng)站設(shè)計(jì)”等方面競(jìng)價(jià)價(jià)格都不低；在百度輸入“網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)”“建網(wǎng)站企業(yè)”等關(guān)鍵詞，前三頁(yè)幾乎都是建網(wǎng)站企業(yè)，沒(méi)有貼吧、問(wèn)答、新聞等摻雜期中，這就表明建網(wǎng)站企業(yè)的SEO力度很強(qiáng)。
推廣溢出效應(yīng)明顯。主干道競(jìng)爭(zhēng)太激烈，不如走小道。建網(wǎng)站企業(yè)除通過(guò)依靠百度搜索推廣，也可以在社交平臺(tái)、小程序方面發(fā)力；不僅僅是關(guān)鍵詞如“建網(wǎng)站”等競(jìng)爭(zhēng)激烈，包含“地方名稱+建網(wǎng)站企業(yè)”等輔助關(guān)鍵詞，競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈；這都是溢出效應(yīng)的呈現(xiàn)。
建網(wǎng)站企業(yè)其實(shí)現(xiàn)在普遍面臨獲客成本高、推廣渠道窄、一次性用戶開發(fā)資源枯竭等問(wèn)題，迫切需要改變現(xiàn)有的線上推廣手法。
實(shí)際上，已經(jīng)有不少建網(wǎng)站企業(yè)開始嘗試新的線上推廣手法。
從單渠道推廣到多渠道推廣。建網(wǎng)站企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到：百度已經(jīng)不再是之前的一家獨(dú)大形式，微信、今日頭條、抖音正在吸引更多的客戶，建網(wǎng)站企業(yè)不能只依靠百度，需要嘗試在客戶多的地方推廣，所以，不少建網(wǎng)站企業(yè)著手嘗試通過(guò)朋友圈、新媒體內(nèi)容、自媒體進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的推廣。
從推廣單純產(chǎn)品到推廣終生產(chǎn)品。此前，不少建網(wǎng)站企業(yè)主推“建網(wǎng)站產(chǎn)品”，但是現(xiàn)在很多建網(wǎng)站企業(yè)以及意識(shí)到“終生服務(wù)”， 用戶在建網(wǎng)站之后，可能還需要網(wǎng)站代運(yùn)作、網(wǎng)站改版、APP開發(fā)等服務(wù)，建網(wǎng)站企業(yè)也會(huì)調(diào)整產(chǎn)品線，爭(zhēng)取為用戶提供終身的服務(wù)、全生命周期的服務(wù)。
從單打獨(dú)斗到與強(qiáng)平臺(tái)合作。建網(wǎng)站的需求群體是處于發(fā)展前期以及成長(zhǎng)中的企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)中出現(xiàn)一批可以將這些企業(yè)聚攏起來(lái)的平臺(tái)。部分建網(wǎng)站企業(yè)開始嘗試與這類平臺(tái)進(jìn)行合作，直接與初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行接觸，溝通互聯(lián)網(wǎng)解決方法和建設(shè)方法。顯然，這筆單一的“百度搜索關(guān)鍵詞推廣”，要高級(jí)的多，推廣效率也更高。
綜上所述，重慶建網(wǎng)站企業(yè)派臣認(rèn)為，建網(wǎng)站企業(yè)的推廣現(xiàn)狀固然不容樂(lè)觀，也存在困難，但是創(chuàng)新的苗頭已經(jīng)出現(xiàn)，創(chuàng)新推廣帶來(lái)的建網(wǎng)站行業(yè)發(fā)展前景，也是值得期待的。
