我想很多人應(yīng)該已經(jīng)看過周鴻祎那段“傳統(tǒng)行業(yè)面對互聯(lián)網(wǎng)必須改變玩法”的視頻演講，那段視頻雖然很大程度上周鴻祎變相的宣傳360。但是從他說的一些理論中我們也確實發(fā)現(xiàn)了一個真理，互聯(lián)網(wǎng)走低價或者免費的道路都是很容易成功的，今天我們就拿建站這個行業(yè)來說。

現(xiàn)在建站領(lǐng)域競爭非常激烈，不僅有數(shù)以萬計的網(wǎng)絡(luò)公司，還有IT領(lǐng)域的一些團隊和個人都開始逐步的進入這個行業(yè)中來。但是真正能在這個行業(yè)長期發(fā)展的卻寥寥無幾，為什么？答案只有一個，那就是缺客戶。

之前的企業(yè)做一個網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)公司報價幾萬都不過分，現(xiàn)在一個企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)公司報價1萬，建站團隊或者個人5000塊就能給你做到一模一樣，你說客戶會選擇誰？我相信有很大一部分用戶還是會選擇便宜的，畢竟貪圖便宜是人的本能，所以這就導(dǎo)致很大一部分網(wǎng)絡(luò)公司死在了建站團隊或者個人技術(shù)的手里。

緊接著網(wǎng)絡(luò)上又出現(xiàn)了一系列免費建站的服務(wù)商，雖然我們之前也分析過免費企業(yè)自助建站的一些危害，但我相信還是會有很大一部分人會選擇免費企業(yè)自助建站平臺去做一個簡單的網(wǎng)站嘗試一下，以試探互聯(lián)網(wǎng)的水到底有多深，所以這樣一試探就把很大一部分收費做網(wǎng)站的服務(wù)商給餓死了。

以上內(nèi)容僅僅是從競爭角度上來說的免費策略和低價策略在互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，接下來我們再從用戶體驗及網(wǎng)站排名的角度說一下免費運營策略。

現(xiàn)在搜索引擎排名越來越重視用戶的需求，都是把用戶體驗放在第一位，如果你的網(wǎng)站是大部分訪客需要的網(wǎng)站那么你的關(guān)鍵詞在百度上排名就會靠前。

訪客搜索建站以后找到付費做網(wǎng)站的服務(wù)商以后最多就是與客服聊兩句就退出網(wǎng)站了，但是當(dāng)訪客進入免費建站平臺或者進入建站教程網(wǎng)站的時候就會自己去查看資料或者去注冊一個賬號學(xué)習(xí)一下、體驗一下，這樣訪客在這個網(wǎng)站上停留的時間就很長，而且訪問的深度也能夠達到5個頁面以上，于是搜索引擎會順理成章的認(rèn)為這樣的網(wǎng)站才是用戶站長需要的網(wǎng)站，于是這類網(wǎng)站在百度上有比較靠前的排名。

由以上的分析我們可以看出，免費的營銷策略在互聯(lián)網(wǎng)這個領(lǐng)域還是很容易走下去的，這就是為什么360能夠打敗國內(nèi)大型殺毒軟件一樣，因為他們的免費變成了別人的依賴。