來源:派臣科技|時間:2018-07-22|瀏覽:次
我之前就跟很多朋友說過,制作網(wǎng)站雖然簡單,但是網(wǎng)站推廣計劃 和 網(wǎng)站推廣方案的制作可不容易,這就是為什么很多人都會在制作網(wǎng)站之前就先做一個網(wǎng)站推廣策略的主要原因。今天我們就重點來說一下網(wǎng)站推廣計劃需要涉及那些方面,需要把那些項目列入網(wǎng)站推廣計劃中。
對于不同的網(wǎng)站,其實推廣計劃也是有很大差別的,如果你的社交類網(wǎng)站的話,那么你的網(wǎng)站推廣計劃重點就是要放在用戶覆蓋量上,前期不必考慮盈利,要盡可能的覆蓋更多的用戶群體,但是如果對于企業(yè)網(wǎng)站來說,我們的網(wǎng)站推廣計劃就應該把重點放在網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率和潛在客戶挖掘的角度。今天我們主要以企業(yè)網(wǎng)站為例來說一下企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)站推廣計劃制作。
首先、群體定位和市場細分
說起來很簡單,但是真正會這樣做的人很少,幾乎所有企業(yè)站都有一口吃成胖子的心態(tài),我們這里看一個簡單的例子,假如某個企業(yè)是一個專門從事裝修、裝飾的企業(yè),他們做了一個企業(yè)網(wǎng)站,網(wǎng)站做好以后當他們要考慮到做百度競價或者關(guān)鍵詞排名優(yōu)化的時候,我相信他們肯定會毫不猶豫的去選擇做“裝修公司” 和 “裝飾公司”這樣的關(guān)鍵詞,他們認為只要把這些關(guān)鍵詞做到百度、搜狗、360等搜索引擎首頁就會給自己打來源源不斷的客戶。
事實上是不是這樣的呢?NO!其實這種做法是很錯誤的,如果你是做百度競價,那么你選擇的“裝修公司” 和 “裝飾公司”這兩個關(guān)鍵詞估計要出價出到10元/點擊 以上才能排在比較靠前的位置上,因為這樣的關(guān)鍵詞競爭度很大。而事實上這個裝修公司并不是一家全國連鎖的企業(yè),他們的只是給某一個城市提供裝修服務,那么目標城市之外的客戶搜索你的關(guān)鍵詞并且點擊進入你的網(wǎng)站以后,你也一樣要為這次點擊買單,你因為這次訪客的點擊付給搜索引擎10元,但是訪客讓你去他們城市裝修你卻不能去,那你這個營銷成本就是白白的浪費掉了,因為你這個10元換來的根本就不是你的目標客戶。
所以在網(wǎng)站推廣計劃中目標群體 和 市場細分是一個非常重要的環(huán)節(jié),我們一定要清楚自己的準客戶群體在哪里,屬于什么行業(yè)、屬于什么地區(qū)、集中在什么時間段等等,分析好這些數(shù)據(jù)可以讓我們在未來的營銷推廣中節(jié)省很大的推廣成本。
其次、努力塑造品牌
在網(wǎng)站推廣計劃中很多人都會忽略了這一點,雖然我們都知道塑造一個獨立無二的品牌在商業(yè)戰(zhàn)略中是非常重要的一件事,但是很多中小企業(yè)或者個人都會在實際操作中忽略掉這一點兒。
我們舉一個簡單的例子就明白了,相信很多網(wǎng)站推廣專員都做過一件這樣的事情,那就是到各大分類信息網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品供求信息或者生活服務信息,自己回想一下,當你在分類信息網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品供求信息或者生活服務信息的時候你是怎么發(fā)布的,不的信息標題是怎么寫的?你的內(nèi)容又是怎么寫的?
我想很多人肯定都是在標題中寫“供應XXX產(chǎn)品”或者“提供XXX服務”這種格式,那你為什么不寫成“XXX公司專業(yè)提供XXX服務/產(chǎn)品”這種格式呢?也許別人看一次這樣的信息不會在意,但是當你每天發(fā)布的信息中都含有你公司品牌的時候,訪客在潛移默化中就已經(jīng)記住了你的名字,這要比你直接推廣產(chǎn)品有效的多。還有就是信息的內(nèi)容,信息的內(nèi)容中我們沒必要一定要出現(xiàn)聯(lián)系方式,很多人錯誤的認為,不留下聯(lián)系方式會錯失很多潛在客戶,其實并非如此,你可以在宣傳自己產(chǎn)品和服務信息的時候刻意的告訴用戶如何能夠通過網(wǎng)絡(luò)找到你們,而不是僅僅告訴他一個聯(lián)系電話。
比如你在發(fā)布信息的時候那就可以在信息內(nèi)容的最后部分這樣寫“你可以通過百度或搜狗搜索【派臣科技】了解我們更多產(chǎn)品或服務,你也可以通過電話xxx聯(lián)系我們”,這樣無意之中就已經(jīng)讓訪客知道我們的名字是派臣科技,當你再需要此類產(chǎn)品或者服務的時候你可以直接找派臣科技,而不是到分類信息網(wǎng)站上去找,這才是我們真正要做分類信息推廣的目的。
最后、做好網(wǎng)站用戶體驗及長尾關(guān)鍵詞引流
無論是網(wǎng)站做好以后打算做競價推廣還是做自然排名,用戶體驗都是一個不可或缺的因素,一個網(wǎng)站的用戶體驗往往直接決定著一個網(wǎng)站推廣計劃的成敗,即使你的網(wǎng)站推廣計劃再好,你的網(wǎng)站用戶體驗上不去也一樣很難帶來真正的效果,關(guān)于用戶體驗我之前在網(wǎng)站上已經(jīng)介紹過很多,這里就不重復介紹了。
其實用一句話就能概括,所謂的用戶體驗就是要為用戶提供他真正需要的東西,這個東西可以是產(chǎn)品、服務,也可以只是一個方法、一個軟件或者一個創(chuàng)意點子,只要我們在網(wǎng)站上提供的這個東西正是用戶需要的,那你的網(wǎng)站用戶體驗自然就會很高(這種用戶體驗都是針對特定環(huán)境特定人群而言的)。
網(wǎng)站推廣計劃中還有一個重點內(nèi)容就是長尾關(guān)鍵詞的引流工作,這個幾乎現(xiàn)在所有網(wǎng)站優(yōu)化從業(yè)人員都在研究的一個話題,長尾關(guān)鍵詞是一個我們永遠研究不透的話題,因為任何一個行業(yè)都有無數(shù)的長尾關(guān)鍵詞