來(lái)源:派臣科技|時(shí)間:2017-11-30|瀏覽:次
作為電商品牌,要在線上接觸新 用戶可能很困難,特別在與 用戶建立聯(lián)絡(luò)、吸引搜索量、鼓勵(lì)客戶在社交領(lǐng)域分享產(chǎn)品頁(yè)面等挑戰(zhàn)很大,這就是要進(jìn)行電商內(nèi)容營(yíng)銷的因素。
對(duì)于任何網(wǎng)站而言,目前網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道有許多,選取適合的渠道不但能夠提升轉(zhuǎn)換率,同時(shí)還能夠節(jié)約大量的廣告費(fèi)用,電商網(wǎng)站亦是如此,為了火速獲得銷售額完成KPI,大部分營(yíng)銷人員采用SEM進(jìn)行廣告投放,這樣的實(shí)作往往是火速見(jiàn)效,但回訪率低,需要持續(xù)的輸出,一旦停止投放,業(yè)務(wù)就很難開(kāi)展。如果你短期內(nèi)沒(méi)有KPI壓力,小編推薦你采用內(nèi)容營(yíng)銷的方式推廣你的電商網(wǎng)站,很簡(jiǎn)易的道理:你必須關(guān)注客戶所關(guān)心的需求,他們希望得到有用的信息,有利于購(gòu)買商品與服務(wù),而并不是簡(jiǎn)易徑直的廣告。
“內(nèi)容” 總是折磨著眾多眾多的站點(diǎn)。電商網(wǎng)站更新處于風(fēng)險(xiǎn)之中,大多是由于電商網(wǎng)站普通是擁有上萬(wàn)級(jí)別的商品頁(yè)面。典型的電商網(wǎng)站頁(yè)面會(huì)有以下的三個(gè)問(wèn)題:
A、重復(fù)內(nèi)容
B、內(nèi)容太少
C、內(nèi)容過(guò)于繁雜(無(wú)用頁(yè)面過(guò)多)
如果這些頁(yè)面沒(méi)有被修復(fù),那么這些問(wèn)題就會(huì)給你的搜索結(jié)果頁(yè)面帶來(lái)消極的影響。如果你擁有一個(gè)站點(diǎn),但是流量是平緩沒(méi)有增長(zhǎng)或者是從高流量掉為低流量,那么你想想這也許就是“內(nèi)容”是-流量殺手的真兇!
那么,你該怎樣針對(duì)電商網(wǎng)站制定內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略呢?
1、先制定詳細(xì)方案
與大多數(shù)成功項(xiàng)目一樣,電商內(nèi)容營(yíng)銷應(yīng)從一個(gè)完竣方案著手。要制定一個(gè)靈驗(yàn)、易于施行的方案,賣家需要思考以下幾點(diǎn):
▍營(yíng)銷內(nèi)容要達(dá)到怎樣的目標(biāo)?是長(zhǎng)期目標(biāo)還是短期目標(biāo)?
首先你要明晰希望通過(guò)營(yíng)銷內(nèi)容達(dá)到哪些目標(biāo)。
想提升反向鏈接數(shù)量?
還是獲取更多社交分享?
又或是想提升您的訂閱 用戶嗎?
▍你的 用戶是誰(shuí)?
盡可能多地理解理想 用戶的信息也很緊要,這樣你能夠提供他們想看到的內(nèi)容種類。營(yíng)銷人員需要思考你的目標(biāo) 用戶是誰(shuí),他們感興趣的是什么,以及他們的購(gòu)買行徑。借助這些詳細(xì)信息創(chuàng)立買家角色,有利于提升電商內(nèi)容營(yíng)銷的效益。
▍ 買家的行徑習(xí)慣是如何的?
買家購(gòu)物進(jìn)程通常分為三個(gè)階段:發(fā)現(xiàn)問(wèn)題>購(gòu)物需求>購(gòu)物欲望,尋找隱性的修復(fù)計(jì)劃,進(jìn)行購(gòu)買。你需要理解目標(biāo) 用戶在這個(gè)進(jìn)程中采取的行動(dòng),并思考哪些種類的內(nèi)容和主題將有利于在每個(gè)階段幫助到他們。
這種免費(fèi)并且具備價(jià)值的內(nèi)容,能讓該企業(yè)以較低的成本吸引到大量新訪客和 用戶。
▍ 發(fā)布營(yíng)銷內(nèi)容的時(shí)間和頻率?
進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷時(shí),堅(jiān)持是很緊要的。創(chuàng)立一個(gè)日程表,包括營(yíng)銷內(nèi)容的主題、發(fā)布日期和其它緊要信息,有利于賣家長(zhǎng)期堅(jiān)持創(chuàng)立營(yíng)銷內(nèi)容。
▍ 在哪宣傳營(yíng)銷內(nèi)容?
網(wǎng)站和博客能夠讓賣家與受眾很好地互動(dòng)。除此之外,還有哪些渠道能夠發(fā)布營(yíng)銷內(nèi)容?在訪客博客中尋找機(jī)會(huì),并根據(jù)不同渠道重新調(diào)整內(nèi)容,以吸引新的受眾群體。
▍ 行業(yè)中哪些人物的影響力較大?
因?yàn)殡娚虄?nèi)容營(yíng)銷相當(dāng)困難,因此可利用有些有影響力的人物進(jìn)行宣傳。無(wú)論是行業(yè)中值得信賴的個(gè)人,還是擁有許多粉絲的博主,都能夠與他們合作推廣產(chǎn)品。
2、客觀的客戶產(chǎn)品評(píng)論
產(chǎn)品評(píng)論是電商網(wǎng)站銷售產(chǎn)品的緊要手法,它基于客戶的客觀評(píng)價(jià),簡(jiǎn)易了解,商戶需要向隱性的銷售對(duì)象提供真實(shí)的客觀的產(chǎn)品評(píng)價(jià),而非施虐的刷單,刷評(píng)論行徑,京東與許多電商平臺(tái)都會(huì)有這類的小戰(zhàn)略:
①、積極評(píng)論換取積分,可兌換小禮物。
②、評(píng)論商品,免費(fèi)贈(zèng)送優(yōu)惠券,上傳圖片可領(lǐng)雙倍積分等活動(dòng)。
3、將復(fù)雜內(nèi)容簡(jiǎn)易化
如果你想購(gòu)買一款華為手機(jī),但你并不真確理解什么是AI芯片,當(dāng)你選取商戶的時(shí)候,你務(wù)必更傾向那些能夠把這些復(fù)雜的技術(shù)問(wèn)題,簡(jiǎn)易化,而又借助有趣的創(chuàng)意展現(xiàn)給消費(fèi)者的商戶。
電商網(wǎng)站內(nèi)容營(yíng)銷的秘訣往往是簡(jiǎn)易的向一般買家,清晰的解釋有些技術(shù)問(wèn)題與啟用介紹。
4、選取不同的內(nèi)容種類
從視覺(jué)營(yíng)銷的角度,圖文與視頻是提升轉(zhuǎn)換率最靈驗(yàn)的路徑,這同樣適用于電商網(wǎng)站,這也是為什么你會(huì)時(shí)??吹疆a(chǎn)品頁(yè)面包括大量圖片的因素,而近期短視頻的產(chǎn)品說(shuō)明著手潮流起來(lái)。
總結(jié):電商網(wǎng)站營(yíng)銷手法的中心要點(diǎn),仍然在內(nèi)容營(yíng)銷領(lǐng)域,如果你想獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的流量,需要認(rèn)真去研究一番。