隨著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的不斷成長(zhǎng)，網(wǎng)民規(guī)模的不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行徑和習(xí)慣也在悄悄的發(fā)生變動(dòng)。比如以前我們購(gòu)買(mǎi)汽車就是徑直去4S店看車購(gòu)買(mǎi)，這個(gè)選車看車進(jìn)程會(huì)對(duì)照漫長(zhǎng)，由于要看許多家店，而現(xiàn)在我們要買(mǎi)車，都是先互聯(lián)網(wǎng)查詢?cè)匐娫捵稍兓蛘呔W(wǎng)絡(luò)咨詢，然后再去實(shí)體展廳看車購(gòu)買(mǎi)，其中漫長(zhǎng)的選車進(jìn)程基礎(chǔ)都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)修復(fù)。本文分享的是針對(duì)汽車經(jīng)銷商和4S店(不包含汽車廠家)的汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃，幫助經(jīng)銷商和4S店修復(fù)線索來(lái)源的問(wèn)題。

現(xiàn)在新型消費(fèi)者的購(gòu)車行徑習(xí)慣大致為：

根據(jù)新型消費(fèi)者的購(gòu)車行徑習(xí)慣，汽車行業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中心價(jià)值緊要是兩點(diǎn)：

1).吸引，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)吸引 用戶留言咨詢、來(lái)電咨詢、進(jìn)店看車;

2).傳播，擴(kuò)******影響力;其中經(jīng)銷商和4S店最緊要的宗旨還是為了****點(diǎn)吸引。

現(xiàn)在越來(lái)越多的汽車4S店面臨一個(gè)困境就是進(jìn)店量越來(lái)越少，所以許多汽車企業(yè)不得不“被迫”接觸互聯(lián)網(wǎng)，但是遭遇的****難題就是怎樣做好汽車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，如果組建團(tuán)隊(duì)不知曉怎樣進(jìn)行考核，如果交給外包企業(yè)又怕投出去的費(fèi)用打水漂，怎樣辦？

目前汽車行業(yè)經(jīng)銷商和4S店最靈驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段有哪些：

1).自媒體營(yíng)銷

自媒體營(yíng)銷從微信和今日頭條等手機(jī)端的社交媒體和新聞媒體火爆之后，許多汽車行業(yè)的企業(yè)也紛紛試水想通過(guò)自媒體進(jìn)行擴(kuò)大企業(yè)的知名度和靈驗(yàn)線索量，同樣自媒體營(yíng)銷也有免費(fèi)的和收費(fèi)的，收費(fèi)的自媒體廣告目前手百和今日頭條效益對(duì)照明顯，自媒體付費(fèi)廣告****的優(yōu)點(diǎn)是能夠通過(guò)定向隱性 用戶群體用內(nèi)容的方式進(jìn)行引導(dǎo) 用戶，益處是影響的大部分 用戶是對(duì)自己自己企業(yè)感興趣的網(wǎng)友，同樣也能夠做免費(fèi)的推廣，比如在今日頭條建立頭條號(hào)，在手百建立百家號(hào)進(jìn)行軟文營(yíng)銷。

2).搜索引擎營(yíng)銷

搜索引擎營(yíng)銷還是最徑直的獲得線索的渠道，根據(jù)小編的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，分別是百度、360、神馬和搜狗效益對(duì)照好，根據(jù)行業(yè)不同可能效益也不同，但是汽車行業(yè)無(wú)疑還是百度最靈驗(yàn)，但是搜索引擎也分花錢(qián)和不花錢(qián)的，花錢(qián)的統(tǒng)稱為SEM，以百度為例意思就是企業(yè)通過(guò)百度開(kāi)通賬戶在百度后臺(tái)將關(guān)鍵詞、出價(jià)和其他關(guān)聯(lián)內(nèi)容設(shè)立好，在百度搜索設(shè)立好的關(guān)鍵詞就能夠看到自己企業(yè)的網(wǎng)站信息。免費(fèi)的搜索引擎營(yíng)銷統(tǒng)稱為SEO，意思就是通過(guò)優(yōu)化自己企業(yè)的網(wǎng)站使得與百度搜索規(guī)則更貼切就能夠通過(guò)百度自然排名搜索到自己企業(yè)的網(wǎng)站。

3).汽車垂直媒體營(yíng)銷

汽車垂直平臺(tái)也是經(jīng)銷商熱衷投放的渠道****，因?yàn)槠囍?、易車等汽車垂直媒體已經(jīng)將客戶購(gòu)車上網(wǎng)理解車的基礎(chǔ)信息等關(guān)聯(lián)內(nèi)容的客戶習(xí)慣培養(yǎng)完成，所以經(jīng)銷商通過(guò)垂直媒體和隱性 用戶洽談也是最靈驗(yàn)的方式****。