來(lái)源:派臣科技|時(shí)間:2017-11-30|瀏覽:次
隨著時(shí)代的成長(zhǎng),互聯(lián)網(wǎng)線上的營(yíng)銷手法在不斷的變動(dòng)方式,但這么些年唯獨(dú)沒有改變的就是統(tǒng)籌營(yíng)銷傳播的理論:聚焦內(nèi)容為中心的,各部門組織機(jī)構(gòu),人員,區(qū)域部門的線上與線下協(xié)同運(yùn)營(yíng),它在企業(yè)的生成銷售中起著緊要的用途,但我們今天并不探討全方位的統(tǒng)籌營(yíng)銷,而是基于線上平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)籌營(yíng)銷。那么,網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)籌營(yíng)銷是什么意思呢?它是以內(nèi)容為中心的,基于線上營(yíng)銷渠道,為一體的推廣方式,它是SEO、SEM、社交媒體營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、新媒體營(yíng)銷的合集。
那么,我們?cè)撛鯓又贫ńy(tǒng)籌營(yíng)銷計(jì)劃呢?
一、市場(chǎng)調(diào)研與 SWOT 解析
1)、市場(chǎng)調(diào)研
應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到技術(shù)長(zhǎng)進(jìn)會(huì)使企業(yè)的生產(chǎn)和服務(wù)系統(tǒng)時(shí)常發(fā)生變動(dòng), 所以, 對(duì)于企業(yè) 來(lái)講,要逐步完竣相應(yīng)的營(yíng)銷模式,否則將會(huì)成為制約其成長(zhǎng)的“瓶頸” 。
2)、SWOT 解析
S 是優(yōu)點(diǎn)解析,W 是缺點(diǎn)解析,O 是市場(chǎng)需求機(jī)會(huì),T 是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與環(huán)境問題,對(duì)這四 個(gè)方面進(jìn)行解析。
二、以產(chǎn)品為主,設(shè)定預(yù)期目標(biāo)
1)、 梳理產(chǎn)品線,根據(jù)企業(yè)短期策略目標(biāo),統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品數(shù)量。
2)、核查每款產(chǎn)品,在不同營(yíng)銷渠道的競(jìng)品狀況,達(dá)到同等條件,需要借助資源與時(shí)間。
3)、 制定每個(gè)渠道的營(yíng)銷方案,以滿足預(yù)期銷售目標(biāo)的完成。
那么,我們?cè)撛鯓訉?shí)施統(tǒng)籌營(yíng)銷推廣計(jì)劃呢?
一、借助SEM投放競(jìng)爭(zhēng)度較高的關(guān)鍵詞
當(dāng)你對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)鍵詞挖掘解析的時(shí)候,你務(wù)必會(huì)發(fā)現(xiàn)有些關(guān)鍵詞幾乎在自然搜索渠道上很難獲得排名,但他們又是你的中心關(guān)鍵詞,所以你必須要覆蓋這部分內(nèi)容,那么你最靈驗(yàn)的選取就是借助SEM付費(fèi)投放。
二、借助SEO做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞
當(dāng)你在制定SEM付費(fèi)推廣內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略的時(shí)候,你務(wù)必是強(qiáng)調(diào)高轉(zhuǎn)換的,但它總會(huì)讓目標(biāo)客戶產(chǎn)生有些疑問,也就產(chǎn)生了中心關(guān)鍵詞的長(zhǎng)尾詞,因?yàn)檫@部分關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度較低,你能夠通過SEO關(guān)鍵詞排名的方式,來(lái)獲得這部分流量,從而促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)一步轉(zhuǎn)換。
三、借助新媒體平臺(tái)做品牌傳播
我們很清楚的一件事宜,新媒體平臺(tái)并不喜愛具備隱性推廣意圖的內(nèi)容,所以你在制定內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略的同時(shí),只能從品牌的角度去撰寫原創(chuàng)內(nèi)容,這里推薦大家試試采用視頻的方式。
四、借助社交媒體為上述內(nèi)容做支撐
我們制定SEM落地頁(yè)客戶粘性低,SEO內(nèi)容頁(yè)面的影響力完全基于搜索指數(shù),受局限,新媒體平臺(tái)又很難附帶超鏈接,而只有社交媒體能夠很好的協(xié)同這三方面的內(nèi)容:
1)、轉(zhuǎn)發(fā)SEM推廣著陸頁(yè),借助優(yōu)惠活動(dòng)邀請(qǐng)隱性客戶積極探討,并針對(duì)客戶給出修復(fù)計(jì)劃。
2)、 轉(zhuǎn)發(fā)SEO長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞頁(yè)面的文本鏈接,比如:長(zhǎng)微博,它是被百度抓取的,能夠形成外部鏈接。
3)、轉(zhuǎn)發(fā)新媒體平臺(tái)的品牌推廣文案,提高品牌詞的曝光度。
總結(jié):線上的網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)籌營(yíng)銷計(jì)劃,需要根據(jù)產(chǎn)品的特質(zhì),以及在不同渠道的競(jìng)爭(zhēng)度,進(jìn)行合理分配資源,制定推廣方案。