網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基本，借助數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)面臨Z大的兩個(gè)難題是營(yíng)銷(xiāo)文案策劃與傳播路徑。營(yíng)銷(xiāo)是買(mǎi)賣(mài)雙方的****次邂逅，“買(mǎi)賣(mài)”二字****詮釋了營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，營(yíng)銷(xiāo)不是賣(mài)而是買(mǎi)，買(mǎi)進(jìn)來(lái)是客戶(hù)的意愿，賣(mài)出去是企業(yè)的宗旨。企業(yè)根據(jù)客戶(hù)意見(jiàn)改進(jìn)，達(dá)到客戶(hù)的滿(mǎn)意，Z后才能得到客戶(hù)的忠誠(chéng)度，逐漸形成品牌、企業(yè)才能與 用戶(hù)建立長(zhǎng)期聯(lián)絡(luò)。
一、產(chǎn)品定位與營(yíng)銷(xiāo)策劃計(jì)劃
好產(chǎn)品就是Z好的營(yíng)銷(xiāo)方式****，只有企業(yè)提供的產(chǎn)品、服務(wù)、消費(fèi)者三者高度匹配，才能直達(dá)客戶(hù)，Z終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售宗旨并獲得新 用戶(hù)和提高 用戶(hù)復(fù)購(gòu)率。 做營(yíng)銷(xiāo)前一定要把產(chǎn)品定位清楚、落實(shí)詳盡營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，大多數(shù)企業(yè)是建立一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部，確定營(yíng)銷(xiāo)部職責(zé)與宗旨、明晰分工與實(shí)施計(jì)劃，通過(guò)業(yè)績(jī)考核營(yíng)銷(xiāo)部。我分享一下搜到網(wǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)施計(jì)劃：1)營(yíng)銷(xiāo)部建設(shè)宗旨與緊要職責(zé)a、營(yíng)銷(xiāo)部建設(shè)宗旨就是將產(chǎn)品活服務(wù)銷(xiāo)售出去。b、營(yíng)銷(xiāo)部緊要職責(zé)負(fù)責(zé)產(chǎn)品總體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，決定企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和措施，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行 評(píng)估、監(jiān)控與更正營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，營(yíng)銷(xiāo)部要把產(chǎn)品推銷(xiāo)、宣傳到目標(biāo)消費(fèi)者手里。 留意：營(yíng)銷(xiāo)部必須根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變動(dòng)、產(chǎn)品定位、消費(fèi)者需求進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的更正與方式的迭代。c、營(yíng)銷(xiāo)部數(shù)據(jù)來(lái)源及銷(xiāo)售手法怎樣獲得到消費(fèi)者數(shù)據(jù)（資料從哪來(lái)）？詳盡怎樣執(zhí)行銷(xiāo)售工作？d、營(yíng)銷(xiāo)部人員配置與薪資構(gòu)成需要多少人？怎樣分工？薪資怎樣定？怎樣考核業(yè)績(jī)？e、營(yíng)銷(xiāo)部招聘方案與建立時(shí)間何時(shí)著手招聘、何時(shí)著手建立團(tuán)隊(duì)？ 招聘要求是什么？f、營(yíng)銷(xiāo)部產(chǎn)品定位與培訓(xùn)手冊(cè)銷(xiāo)售哪些產(chǎn)品？針對(duì)哪些 用戶(hù)群體？怎樣培訓(xùn)銷(xiāo)售人員？1）產(chǎn)品定位H5頁(yè)面制作、H5模板定制、h5頁(yè)面營(yíng)銷(xiāo)、h5營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、h5游戲開(kāi)發(fā)...2）怎樣培訓(xùn)銷(xiāo)售人員3）負(fù)責(zé)人親自驗(yàn)證模式可行性、并形成銷(xiāo)售技法。g、銷(xiāo)售任務(wù)與實(shí)施方案詳盡任務(wù)（周任務(wù)、月任務(wù)、季度任務(wù)、年任務(wù)）、怎樣實(shí)施？h、結(jié)果（反饋與更正）結(jié)合銷(xiāo)售人員的反饋，根據(jù)任務(wù)結(jié)果進(jìn)行探討，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行更正。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有哪些方式？
1、信息流廣告，屬性：廣告找人，例如：騰訊社交廣告：包括騰訊旗下社交系產(chǎn)品微信、QQ、QQ空間等app；百度信息流：包括手機(jī)百度、貼吧和百度瀏覽器等app；新浪扶翼：包括新浪新聞、新浪體育以及新浪財(cái)經(jīng)等app；今日頭條：包括今日頭條和內(nèi)涵段子app；這些都是主流的媒體平臺(tái)，由于都是自家媒體資源，質(zhì)量相對(duì)高有些。主打原生，注重客戶(hù)體驗(yàn)，所謂的千人千面?zhèn)€性推薦、統(tǒng)籌資源品效合一，這也是為什么近年信息流這么火爆的因素****。2、SEM廣告（搜索引擎競(jìng)價(jià)排名），屬性：人找廣告媒體資源：緊要以主流搜索引擎為依托，受眾明晰，廣告平臺(tái)清晰透明。流量覆蓋：本身的量級(jí)并不少，但是相比于信息流廣告，就稍微一些欠缺。緊要是靠競(jìng)價(jià)，所以?xún)r(jià)格非常高。3、SEO（搜索引擎優(yōu)化），屬性：人找廣告，依托搜索引擎流量入口，通過(guò)SEO技術(shù)獲得目標(biāo) 用戶(hù)的進(jìn)程。4、DSP廣告，屬性：廣告找人，DSP平添緊要是對(duì)接合作媒體，通過(guò)ADX與SSP實(shí)現(xiàn)鏈接，益處就是媒體資源豐富，而且手機(jī)端更加明顯，適宜現(xiàn)代網(wǎng)民終端需求。瑕疵之處：就是資源質(zhì)量不同平臺(tái)良莠不齊，緊要的是個(gè)別不透明的原因影響著實(shí)際投放效益。5、聯(lián)盟廣告，屬性：廣告找人，如百度網(wǎng)盟，谷歌網(wǎng)盟都是PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物，互聯(lián)網(wǎng)廣告的典型代表****，緊要媒體渠道以合作媒體為主，媒體質(zhì)量良莠不齊。流量覆蓋：流量很大但質(zhì)量和 用戶(hù)轉(zhuǎn)換較差。6、社交營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)社交媒體如騰訊QQ、微博、QQ空間等進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。7、視頻廣告營(yíng)銷(xiāo)國(guó)內(nèi)知名愛(ài)奇藝、騰訊視頻和優(yōu)酷分別以4.81億、3.97億、2.89億的月活客戶(hù)量繼續(xù)保持前三，可徑直在線(xiàn)開(kāi)通視頻廣告投放功能。8、網(wǎng)址導(dǎo)航營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)址導(dǎo)航市場(chǎng)PC端格局逐漸趨于穩(wěn)定，但仍須不斷創(chuàng)新成長(zhǎng)，手機(jī)端的興起使行業(yè)進(jìn)入新的競(jìng)爭(zhēng)階段。生態(tài)、內(nèi)容、移動(dòng)、個(gè)性化成支撐網(wǎng)址導(dǎo)航產(chǎn)品火速成長(zhǎng)的中心競(jìng)爭(zhēng)力。9、使用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手機(jī)使用市場(chǎng)行業(yè)發(fā)布****0排名(使用寶、360手機(jī)助手、小米、華為、百度手機(jī)助手、91、豌豆莢、安智、歷趣、沃商店)，從排名上我們能夠看出，現(xiàn)手機(jī)使用市場(chǎng)分成三個(gè)陣營(yíng)：互聯(lián)網(wǎng)巨頭旗扶植平臺(tái)、手機(jī)硬件廠(chǎng)商新興力量、第三方平臺(tái)創(chuàng)新蓄力，當(dāng)前混戰(zhàn)的格局足能夠比喻成“三足鼎立”之勢(shì)。10、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)（問(wèn)答、文庫(kù)、知乎）Z潮流的問(wèn)答平臺(tái)有：百度知曉、知乎、搜狗問(wèn)問(wèn)、360問(wèn)答、愛(ài)問(wèn)等。還能夠通過(guò)百度文庫(kù)、經(jīng)驗(yàn)及貼吧等進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。11、自媒體（微信公眾號(hào)、微博、博客）1）企業(yè)型自媒體：企業(yè)用來(lái)發(fā)布或轉(zhuǎn)發(fā)與自身關(guān)聯(lián)的資訊等加強(qiáng)企業(yè)與粉絲、 用戶(hù)之間的互動(dòng)聯(lián)絡(luò)，以擴(kuò)******影響力和營(yíng)銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)力的自媒體；2）內(nèi)容型自媒體：個(gè)人通過(guò)自身的原創(chuàng)與原生態(tài)形式視頻或文章等方式展示，與客戶(hù)產(chǎn)生共鳴以此提高知名度而盈利的宗旨的自媒體。企業(yè)型自媒體就是為了擴(kuò)******影響力和營(yíng)銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)力，內(nèi)容型自媒體就是為了形成我的影響力和公信力。他們的Z終宗旨都是盈利。它們的差別是企業(yè)型自媒體是通過(guò)粉絲購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品來(lái)達(dá)到盈利宗旨；內(nèi)容型自媒體是通過(guò)吸引第三方平臺(tái)的介入用邀稿或者投放軟文的方式實(shí)現(xiàn)人盈利的 12、電商廣告（淘寶、天貓、京東）怎樣借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)？下一篇：怎樣開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)使公司見(jiàn)到效益？
