來(lái)源:派臣科技|時(shí)間:2016-11-30|瀏覽:次
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“兵荒馬亂”的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去了,接下來(lái)迎來(lái)的將是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“富國(guó)強(qiáng)民”的時(shí)期,客戶(hù)越來(lái)越精明,論思路談理論的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)落滿(mǎn)了灰塵,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的第1階段是“客戶(hù)選取產(chǎn)品或服務(wù)”,而接下來(lái)的第2階段“逆向思路(產(chǎn)品或服務(wù)選取客戶(hù))”的時(shí)期才剛剛著手。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力成為企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的動(dòng)力源****,傳統(tǒng)企業(yè)怎樣擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)?怎樣進(jìn)行移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)紅利接近天花板,中國(guó)科技產(chǎn)業(yè)的這一波“直道高速競(jìng)爭(zhēng)”接近尾聲。無(wú)論大企業(yè)還是創(chuàng)業(yè)者,都在探索新技術(shù)和新機(jī)會(huì)。以下是云優(yōu)化結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)區(qū)域與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思路進(jìn)行的整理與解析。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)紅利接近天花板,中國(guó)科技產(chǎn)業(yè)的這一波“直道高速競(jìng)爭(zhēng)”接近尾聲。無(wú)論大企業(yè)還是創(chuàng)業(yè)者,都在探索新技術(shù)和新機(jī)會(huì)。中國(guó)乃至全球科技產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入一個(gè) 2-5 年的“分水嶺”過(guò)渡期。這里面將沒(méi)有明晰的先行者指引,沒(méi)有能夠循規(guī)蹈矩的路標(biāo)和方向。一切都充滿(mǎn)了未知的可能性,同時(shí)也遍布陷坑。對(duì)大企業(yè)而言,未來(lái) 2-5 年的分水嶺,將會(huì)決定在下一波競(jìng)爭(zhēng)中,你的起跑位置是靠前還是靠后,甚至有無(wú)參賽機(jī)會(huì);對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言,這場(chǎng)不期而遇的劇變,可能是碾碎你創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的殺手,也可能是你超越大企業(yè)成為新領(lǐng)軍者的機(jī)會(huì)。 當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)遇上消費(fèi)升級(jí)從 宏觀大環(huán)境來(lái)看,2016 年國(guó)民經(jīng)濟(jì)延續(xù) 2015 年的中高速增長(zhǎng),GDP 增速難以逾越 7% 大關(guān)。與此同時(shí),消費(fèi)占經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的比率逐年提高,2016 年上半年達(dá)到 73.4%,成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的緊要引擎。在經(jīng)濟(jì)進(jìn)入中高速增長(zhǎng)的新常態(tài)下,供給側(cè)改革創(chuàng)新與居民消費(fèi)升級(jí)的趨向顯現(xiàn)。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在推動(dòng)供給側(cè)改革創(chuàng)新與居民消費(fèi)升級(jí)中扮演的角色越來(lái)越緊要。但是,互聯(lián)網(wǎng)在履歷五年高速成長(zhǎng)后在 2016 年進(jìn)入了深水區(qū),互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)增長(zhǎng)率明顯放緩,中國(guó)遭遇網(wǎng)民紅利危機(jī)。截 至 2016 年 6 月,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)數(shù)量達(dá) 7.1 億,51.7% 的中國(guó)人已接入互聯(lián)網(wǎng)。網(wǎng)民增速連續(xù)下滑至個(gè)位區(qū)間。而更為嚴(yán)重的是,中國(guó)這一波網(wǎng)民增長(zhǎng)浪潮伴隨著高度的移動(dòng)化同步,移動(dòng)網(wǎng)民覆蓋率已超過(guò) 90%,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)五億,網(wǎng)民“移動(dòng)升級(jí)”的紅利空間也已觸頂。在這樣的大趨向下,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)將從一二線城市網(wǎng)民紅利驅(qū)動(dòng)的規(guī)模性增長(zhǎng)模式,必然轉(zhuǎn)向新方向。今年的互聯(lián)網(wǎng)科技關(guān)聯(lián)行業(yè)體現(xiàn)出新的變動(dòng):曾經(jīng)瘋狂補(bǔ)貼、跑馬圈地的出行用車(chē) O2O 在合并和政策改變下格局已定,而短途出行領(lǐng)域的共享單車(chē)如雨后春筍般涌現(xiàn),成為明星項(xiàng)目。 AR / VR 和人工智能成為熱門(mén)概念,圍觀者震撼于機(jī)器人超越人類(lèi),創(chuàng)業(yè)者仍在探索詳盡使用和成長(zhǎng)方向。越來(lái)越多的內(nèi)容付費(fèi)產(chǎn)品出現(xiàn),在求知欲和危機(jī)感驅(qū)使下的消費(fèi)者越來(lái)越愿意為知識(shí)買(mǎi)單,而在免費(fèi)時(shí)期積累了粉絲的大中小V能夠通過(guò)越來(lái)越多的渠道將內(nèi)容變現(xiàn)了。直播、短視頻、網(wǎng)紅、二次元……爭(zhēng)奪著消費(fèi)者稀缺的留意力,在亂象叢生的繁榮與浮躁中是否蘊(yùn)含著泡沫和危機(jī)?分水嶺新常態(tài)我們看到火速增長(zhǎng)后的細(xì)分市場(chǎng)仍有機(jī)會(huì),巨頭與獨(dú)角獸呈“攻守之勢(shì)”,形成了分水嶺“守、攻、升級(jí)、創(chuàng)新”的新常態(tài)——守:存量市場(chǎng)再無(wú)偷襲機(jī)會(huì)隨著分水嶺到來(lái),增量客戶(hù)的獲得將更為困難,更多完成了市場(chǎng)部署的巨頭和獨(dú)角獸必然將****從“拓展新客戶(hù)”轉(zhuǎn)為“精耕老客戶(hù)”,守住價(jià)值越來(lái)越高的存量市場(chǎng)。對(duì)于新入局創(chuàng)業(yè)者而言,在基本和時(shí)勢(shì)都不占優(yōu)情形下,極難獲取空間。攻:出海,下鄉(xiāng),二次元在守住基本同時(shí),增量市場(chǎng)機(jī)會(huì)將緊要出現(xiàn)在三個(gè)方向:海外成長(zhǎng)中****/不發(fā)達(dá)****;中國(guó)三四線城市和村鎮(zhèn);以二次元等為代表的新生代細(xì)分客戶(hù)族群。說(shuō)究竟,世界上依然有許多新紅利市場(chǎng),只是開(kāi)拓他們要比過(guò)去Z優(yōu)市場(chǎng)客戶(hù)難許多。升級(jí):精耕客戶(hù)存在價(jià)值天花板在存量客戶(hù)升級(jí)上,大企業(yè)和獨(dú)角獸更具優(yōu)點(diǎn)。但除非發(fā)生模式創(chuàng)新帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)展,例如從出行到快遞,否則純粹的精耕存量客戶(hù)挖掘新消費(fèi)潛力,會(huì)很快遇到天花板。競(jìng)爭(zhēng)的中心是客戶(hù)時(shí)間。在每天 24 小時(shí)的“自然法則”下,提高單位時(shí)間客戶(hù)轉(zhuǎn)換價(jià)值和提升客戶(hù)啟用粘性同樣緊要。創(chuàng)新:大企業(yè)的“勢(shì)”,小企業(yè)的“專(zhuān)”大企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者都必須思考分水嶺之后的世界。下一波技術(shù)浪潮將必然主導(dǎo)****的競(jìng)爭(zhēng)格局,而在分水嶺“混沌期”,所有參與者都將不同程度完成新技術(shù)積累的商務(wù)落地探索。巨頭和獨(dú)角獸齊備同時(shí)多個(gè)領(lǐng)域探索新技術(shù)的能力,將擁有“勢(shì)”的優(yōu)點(diǎn);而創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須也只能拼快和專(zhuān)注。在這場(chǎng)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)中,新技術(shù)的并購(gòu)和投資將更容易發(fā)生。分水嶺之危我們觀察到在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)火速成長(zhǎng)期屢試不爽的創(chuàng)業(yè)法寶著手失靈,分水嶺危機(jī)顯現(xiàn)?!皟r(jià)格戰(zhàn)”沒(méi)有任何企業(yè)愿將自己拉入價(jià)格戰(zhàn)中。只是在分水嶺前面的增量客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)中,價(jià)格戰(zhàn)往往是吸納新客戶(hù)的Z簡(jiǎn)易手段。但在網(wǎng)民紅利觸頂?shù)姆炙畮X期,企業(yè)面對(duì)的將是擁有務(wù)必互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的“非小白客戶(hù)”,甚至資深客戶(hù)。低價(jià)在產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)要點(diǎn)中的位置將會(huì)降低。“病毒式營(yíng)銷(xiāo)”隨著整個(gè)科技和互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)群體的“老化”,整個(gè)客戶(hù)市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的好奇心和嘗鮮精神會(huì)逐漸降低??蛻?hù)在渡過(guò)早期選取階段后,會(huì)優(yōu)化精簡(jiǎn)我的同類(lèi)產(chǎn)品啟用重復(fù)度。對(duì)于新產(chǎn)品而言,僅靠概念性炒作和社交鏈條病毒式營(yíng)銷(xiāo)模式,將越來(lái)越難“騙到”這些互聯(lián)網(wǎng)老手?!邦A(yù)裝式推廣”新產(chǎn)品基于新人機(jī)預(yù)裝的渠道推廣,在分水嶺期將遇到冰火兩重天。小范圍看,在三四線甚至村鎮(zhèn)客戶(hù)的增量市場(chǎng)中,這一模式依然有利于產(chǎn)品拉新;但在更大范圍的互聯(lián)網(wǎng)存量網(wǎng)民中,已經(jīng)形成了我的產(chǎn)品喜好,預(yù)裝對(duì)老客戶(hù)的影響越來(lái)越低?!耙恢碌墓┙o模式”分水嶺帶來(lái)的整個(gè)市場(chǎng)客戶(hù)群“換血變慢”,另一個(gè)徑直影響就是客戶(hù)隨著體驗(yàn)增多,產(chǎn)生更多個(gè)性化的需求。對(duì)于任何基于內(nèi)容和服務(wù)的產(chǎn)品平臺(tái)而言,一致供給和分發(fā)模式將遇到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。而整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的信息爆炸將會(huì)加速客戶(hù)的需求分化,這也是分水嶺期Z為明晰的一個(gè)客戶(hù)需求變遷。分水嶺之機(jī)然而,上一波紅利衰退之時(shí)也可能是新的紅利到來(lái)之時(shí)。掌握分水嶺的機(jī)遇會(huì)成為新階段的制勝關(guān)鍵——技術(shù) +:創(chuàng)新提速的三級(jí)火箭新一輪技術(shù)迭代將以“集群”形式涌現(xiàn),在未來(lái) 2-5 年里,以人工智能、大數(shù)據(jù)使用、云計(jì)算及基因技術(shù)等為代表的新“技術(shù)+商務(wù)”窗口將逐漸打開(kāi)。無(wú) 論大企業(yè)還是創(chuàng)業(yè)者,在分水嶺技術(shù)迭代周期里,冒進(jìn)和遲緩都是風(fēng)險(xiǎn)的,甚至冒進(jìn)要更風(fēng)險(xiǎn)有些。合理做法是選取與自己企業(yè)和所處行業(yè)耦合高的新技術(shù)方向,先 保持合理投入;在獲取“技術(shù)+產(chǎn)品”融入突破后,能夠提速;在獲取“技術(shù)+產(chǎn)品+商務(wù)模式”進(jìn)一步融入后,能夠全力沖刺。市場(chǎng) +:成為消費(fèi)升級(jí)的攀登者在整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)下行和分水嶺迷霧中,消費(fèi)升級(jí)將成為未來(lái)2-5年企業(yè)維持上行商務(wù)收益的關(guān)鍵現(xiàn)金流。其中時(shí)尚、健康、高端生活等消費(fèi)訴求,將徑直帶動(dòng)單次消費(fèi)容量。全行業(yè)產(chǎn)品都應(yīng)在這一輪浪潮中抓緊“向上爬”,盡可能完成品牌升級(jí),打磨產(chǎn)品高端,乃至形成務(wù)必得文化印記。已經(jīng)有客戶(hù)基本的產(chǎn)品平臺(tái),能夠試試向更品質(zhì)消費(fèi)群體延伸。數(shù)據(jù) +:成為客戶(hù)的知“心”朋友客戶(hù)數(shù)據(jù)挖掘?qū)⒊蔀楫a(chǎn)品中心能力。隨著挖掘工具的普及和全行業(yè)數(shù)據(jù)化程度提高,這一趨向講從大企業(yè)向獨(dú)角獸甚至創(chuàng)業(yè)企業(yè)擴(kuò)展。誰(shuí)在這一波分水嶺周期里更好完成客戶(hù)數(shù)據(jù)沉淀和挖掘,在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中,就能夠取得更高效的需求匹配能力和服務(wù)高端。創(chuàng)業(yè) +:成為資本和巨頭的“生態(tài)拼圖”資本在分水嶺期會(huì)更在乎項(xiàng)目接盤(pán)可能性,因此成為大企業(yè)的生態(tài)拼圖或技術(shù)方向上的“價(jià)值點(diǎn)”,更容易獲取投資青睞。未來(lái) 2-5 年,全球和中國(guó)創(chuàng)投將進(jìn)入一個(gè)整體守穩(wěn),但隨時(shí)可能“引爆火山”的不確立階段。燒錢(qián)投概念的時(shí)代短期內(nèi)不會(huì)復(fù)現(xiàn),投資者會(huì)更冷靜的聚焦在離未來(lái)更近的領(lǐng)域,包含大數(shù)據(jù)、VR / AR、人工智能和互聯(lián)網(wǎng)金融等方向。 一、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞搜索獲得目標(biāo)流量的方式,普通分為搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣與搜索引擎優(yōu)化兩種形式,中文搜索引擎目前是三分天下,百度搜索占比中國(guó)市場(chǎng)71%分割、搜狗和360一共占25%左右份額。二、軟文營(yíng)銷(xiāo)三、社交營(yíng)銷(xiāo)四、自媒體營(yíng)銷(xiāo)五、H5互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)六、搜索引擎競(jìng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)七、垂直網(wǎng)站廣告營(yíng)銷(xiāo)八、品牌與口碑營(yíng)銷(xiāo)