想要建立你的業(yè)務(wù)需要的內(nèi)容類(lèi)型并不容易。你可能有一個(gè)胚胎精神你理想的前景是什么樣子的快照,但直到你努力的充實(shí)精神快照更實(shí)質(zhì)性的和具體的,創(chuàng)建集中的重點(diǎn)內(nèi)容,實(shí)際上你的聽(tīng)眾希望和渴望,你的創(chuàng)作和出版工作,嗯,最好的猜測(cè)。

不管你是在寫(xiě)登陸頁(yè)拷貝，還是一系列autoresponders，還是最新版本的時(shí)事通訊。除非你完全理解你的目標(biāo)受眾的動(dòng)機(jī)，并吸引他們的注意，否則你的創(chuàng)作努力將會(huì)變得空洞而短暫。

那么你怎么能重塑你對(duì)觀眾的理解呢?那就是那些不那么“不熟悉的陌生人”和“一些叫喬的人”?

受眾原型可以幫助您解決內(nèi)容謎題。

作為一個(gè)正在恢復(fù)的學(xué)者，我經(jīng)常談?wù)撘恍┰汀Ｔ诿耖g傳說(shuō)和童話(huà)故事中，像英雄、魔術(shù)師、傻瓜和蛇蝎美人這樣的人物都能一眼就認(rèn)出來(lái)。他們被用來(lái)代表離散的個(gè)性和行為，作為更大的敘述的一部分，人們聽(tīng)或讀這些故事會(huì)立即認(rèn)出他們。作為一個(gè)道德故事的一部分，或者是說(shuō)教的作品的一部分，原型人物往往是一個(gè)情感或心理狀態(tài)的化身。

觀眾原型——蜘蛛俠

超級(jí)英雄類(lèi)型是典型文學(xué)的一個(gè)典型例子。自超人和蝙蝠俠出現(xiàn)以來(lái)，這位年輕、有缺陷、郁郁寡歡的反英雄蜘蛛俠成為了這一流派中最被廣泛模仿的原型?，F(xiàn)代漫畫(huà)書(shū)讀者(咳嗽，我)會(huì)承認(rèn)這一事實(shí)。你看，在幾百年的不同文化中，原型經(jīng)常被用于神話(huà)和故事。

心理學(xué)家卡爾·榮格(Carl Jung)提出了利用原型來(lái)闡明個(gè)性和文學(xué)的方法，他提出了普遍存在的無(wú)數(shù)的人，他們既能感知經(jīng)驗(yàn)，又能表達(dá)情感，從而形成可辨認(rèn)的、典型的行為模式。

在開(kāi)發(fā)受眾原型時(shí)，您真正要做的是創(chuàng)建一個(gè)典型的受眾成員的概要，以構(gòu)建您的內(nèi)容創(chuàng)建。你是為他們創(chuàng)造的。

觀眾原型與阿黛爾•瑞瓦拉(Adele狂歡)所稱(chēng)的核心買(mǎi)家形象類(lèi)似。當(dāng)你在開(kāi)發(fā)內(nèi)容的時(shí)候，專(zhuān)注于他們生活的世界，他們的問(wèn)題和愿望，以及什么阻礙了他們想要的。

首先，讓自己沉浸在你的市場(chǎng)中，你會(huì)看到真實(shí)世界的痛點(diǎn)和挫折——一種微觀的世界觀——你的前景。一旦你了解了世界觀，你就可以用一個(gè)相關(guān)的、共鳴的方式來(lái)構(gòu)建你的內(nèi)容。你對(duì)他們的痛苦和挫折的關(guān)注將會(huì)通過(guò)引導(dǎo)、轉(zhuǎn)換和銷(xiāo)售得到回報(bào)。

我寫(xiě)的每一篇文章都回到了我的編輯任務(wù)，但當(dāng)我在播客中發(fā)表或提到的一些東西的基礎(chǔ)上出現(xiàn)了新的和意想不到的觀眾原型時(shí)，我仍然感到驚喜。說(shuō)到播客，聽(tīng)眾在很大程度上與閱讀這些博客文章的閱讀角色是分開(kāi)的。

作為一種信譽(yù)和轉(zhuǎn)換機(jī)制，播客取得了令人難以置信的成功。這就是為新客戶(hù)設(shè)置掛鉤的原因。對(duì)我來(lái)說(shuō)，寫(xiě)博客是在漏斗的頂端，而播客則更接近于漏斗的底部。從上到下，它創(chuàng)建(或者僅僅是吸引)基于不同內(nèi)容流的受眾。

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