話說從參加某集團網(wǎng)站招標工作到現(xiàn)在已經(jīng)過去兩個半月，公司雖然業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展，但招投標環(huán)節(jié)一直是我們的軟肋，對它有幾分敬畏又充滿了好奇。

這次招標落敗后我們總結(jié)了各方面原因，也為下一次招投標工作積累經(jīng)驗。因為和之前經(jīng)辦人關(guān)系還算融洽，且因為和其集團旗下子公司項目還有合作，我想有必要拋開那次失敗的打擊就當做一次老客戶回訪。

當向這位女士發(fā)出消息的時候她很禮貌的做了回復(fù)，感知到她對我的關(guān)心不算反感，于是我對集團官網(wǎng)項目開發(fā)一事做了關(guān)注，她告訴我官網(wǎng)已經(jīng)上線，對于這個周期來說也還算正常，但從她欲言又止的口氣來看項目的進展并不順利，于是我立即找到了他們剛上線的官網(wǎng)。

追溯到競標時的場景，對手報價比我方高出兩萬元，需求方給予一次調(diào)價機會，我們自認給出的價格已經(jīng)利潤豐厚，于是堅持原報價不變，最終對手方獲勝。打開網(wǎng)站之前我對成果是非常期待的，正好借此機會看看這個新晉的對手公司除了報價上的自信以外技術(shù)方面實力是否相當。當網(wǎng)站打開我既沒有眼前一亮也沒有被這個成果所折服，只是感嘆如果選擇我們對于雙方都應(yīng)該是更好的結(jié)果。

市場上三千元便能打造出一個定制網(wǎng)站，當客戶愿意給出成倍的價格來做網(wǎng)站，除了把握住客戶的剛需性以外讓客戶看到物有所值也應(yīng)該成為合作的前提。建站公司的運營現(xiàn)狀，美工實力，程序技術(shù)能力，從一而終的服務(wù)能力結(jié)合最終生成的產(chǎn)品，綜合考量才能讓一個成果價值最大化體現(xiàn)。

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