我最近讀了我的朋友Mark Schaefer關(guān)于可口可樂解雇CMO的文章。除了可口可樂的CMO最近支持一種以講故事為主的新營銷策略外，裁員不會引人注目。

營銷專家們慶祝了這一舉動，并以此作為我們未來的信號。因此，當(dāng)他們點(diǎn)燃他們的CMO時(shí)，慶祝和茶葉閱讀似乎都是徒勞的。

最后可口可樂決定回到定期編程…廣告。但是，這真的是真實(shí)內(nèi)容衰落的標(biāo)志嗎?沒有那么快。

Sweezey馬修,Salesforce.com首席營銷見解,把我最近在DC融合會議上…

“我從亞特蘭大。當(dāng)我們想要任何類型的軟飲料時(shí)，我們要求可樂。他們會沒事的。正如往常一樣，可口可樂回歸正常，并不意味著我們需要放棄真實(shí)的內(nèi)容。

僅僅因?yàn)榭煽诳蓸窙Q定把所有的營銷資金投入到講故事中，這并不意味著你應(yīng)該這么做。相反，當(dāng)他們決定把錢拉出來的時(shí)候，這并不意味著你也應(yīng)該這么做。

你的聽眾的需求應(yīng)該推動你的營銷工作。

Facebook想要你的錢

我們最近看到了社交媒體營銷的轉(zhuǎn)變。越來越多的專家告訴我們，我們需要花錢在Facebook、Twitter、LinkedIn等網(wǎng)站上獲得任何牽引力。

雖然這在一定程度上是正確的，但這并不意味著我們應(yīng)該放棄與我們的目標(biāo)受眾建立真實(shí)和有意義的聯(lián)系。

人們購買的人。而社會媒體已經(jīng)并且將繼續(xù)是一個(gè)偉大的環(huán)境，以建立更人性化的人際關(guān)系。他們越信任你，他們就越會向你買。

當(dāng)然，它曾經(jīng)很容易在社交渠道上與人聯(lián)系。你可以在你的公司頁面上發(fā)布，人們會看到并做出反應(yīng)。

社交渠道上的算法總是在變化。想想自己的Facebook feed。你可以看到Facebook認(rèn)為你想看到什么。這意味著你不感興趣的東西不會出現(xiàn)在你的飼料中。

所以，通過這些算法的過濾，你怎么可能與人聯(lián)系呢?僅僅因?yàn)樗茈y，并不意味著它是不可能的。

真正的連接會持續(xù)一段時(shí)間。付費(fèi)連接充其量只能轉(zhuǎn)瞬即逝。記住，人們喜歡他們。你的策略應(yīng)該是幫助他們愛他們。

創(chuàng)造實(shí)用的內(nèi)容，分享你的社交渠道。標(biāo)記那些可能影響或幫助你創(chuàng)建內(nèi)容的人。給他們一些榮譽(yù)，比如“向馬克·謝弗大喊，讓我寫這篇文章!”

與你所在領(lǐng)域的專家打交道:讀他們的書，寫誠實(shí)的評論。分享和評論他們的帖子。向他們要求面試或客串。在你發(fā)布他們的內(nèi)容或采訪時(shí)提到他們。他們會喜歡這篇文章，并希望發(fā)表評論。這增加的可能性…,喜歡你的頁面。

與粉絲和粉絲聯(lián)系?；卮鹚麄兊膯栴}。找到解決他們問題的方法。給他們優(yōu)惠和折扣。直接連接開始一個(gè)有意義的對話。如果有意義的話，就開始分組。

比賽,用戶生成內(nèi)容,品牌大使,獎勵(lì)計(jì)劃…這些都是偉大的方式來建立一個(gè)社區(qū)永恒的東西。

關(guān)注建筑愛好者是一個(gè)長期的策略，需要大量的工作。但是，如果你是一致的，回報(bào)將會持續(xù)很長時(shí)間。

谷歌想要你的錢

我們也看到更多的研究表明在谷歌排名上有困難。雖然這是事實(shí)，但對好的內(nèi)容來說，排名并非不可能。谷歌不僅僅是一個(gè)付費(fèi)頻道(至少還沒有)。

你需要關(guān)注上下文，而不是關(guān)注關(guān)鍵詞和內(nèi)容。他們?yōu)槭裁匆夷?他們具體需要什么?

谷歌正在尋找相關(guān)性和上下文。每次更新他們的算法一直專注于一件事:一個(gè)更好的用戶體驗(yàn)為搜索器…”這是菩提。他是一個(gè)真正的搜索者。(第一個(gè)得到這個(gè)參考的人有10個(gè)點(diǎn))

因此，當(dāng)您仍然看到一些垃圾鏈接出現(xiàn)在SERPs(搜索引擎結(jié)果頁面)時(shí)，它們之間的距離越來越小。當(dāng)你在谷歌搜索某樣?xùn)|西時(shí)，不僅僅是你使用的詞語，而是:

搜索意圖——谷歌正在查看你過去的搜索歷史，你的瀏覽習(xí)慣，以及你的定位，不僅是什么，還有你在哪里，什么時(shí)候，為什么你在搜索。

情景差異——您在(移動、臺式機(jī)、平板電腦)上使用哪種類型的設(shè)備?你在哪里以及如何搜索(語音、文字、谷歌、其他網(wǎng)站)?

社會規(guī)范和趨勢——谷歌也在關(guān)注誰在執(zhí)行類似的搜索，他們點(diǎn)擊了什么鏈接。他們也關(guān)注與你的搜索相關(guān)的網(wǎng)站的受歡迎程度。

記住，谷歌是谷歌，因?yàn)樗麄儾煌５毓ぷ饕蕴岣咚麄兊挠脩趔w驗(yàn)。谷歌如果不成功的話，就不會變成一個(gè)動詞(對谷歌來說，找什么東西)。如果谷歌很糟糕，我們就會被扔?xùn)|西或問Jeeves。

網(wǎng)站的受歡迎程度

如果你想在谷歌上排名很好，你需要成為那些“熱門”網(wǎng)站之一。記住，如果你為受歡迎度付費(fèi)，你只會在你付費(fèi)的時(shí)候出現(xiàn)在你的網(wǎng)站上。當(dāng)錢走的時(shí)候，你的清單也是。

但隨著時(shí)間的推移，具有高質(zhì)量用戶體驗(yàn)的熱門網(wǎng)站將繼續(xù)提高排名。只需要搜索“花”。廣告和谷歌購物鏈接都在上面。但就在下面，你應(yīng)該看到你當(dāng)?shù)氐幕ǖ?，甚至可能是一張地圖來找到它們(點(diǎn)擊下面的圖片看看我的意思)。

自然排名

在上面的例子中，位置是決定哪些網(wǎng)站出現(xiàn)的一個(gè)重要因素。位置可能是你搜索者意圖的一個(gè)重要因素。它可以是儲蓄，或質(zhì)量，或局部相關(guān)性。你必須真正進(jìn)入搜索者的頭腦去了解所有進(jìn)入他們的“意圖”的因素。

在我迷失在SEO兔子洞之前(我們整天都在這里)，我想回到我的主要觀點(diǎn)。如果你理解谷歌想要什么，你的搜索者想要什么，并且努力建立可見性，你仍然可以在谷歌上排名。

一個(gè)網(wǎng)站的受歡迎程度是由指向它的質(zhì)量鏈接的數(shù)量決定的，它在serp、評論、社會提及和用戶體驗(yàn)(真的可以涵蓋所有這些)中得到了多少點(diǎn)擊。所有這些都可以通過努力工作和建立堅(jiān)實(shí)的鏈接建立和社會媒體營銷計(jì)劃來實(shí)現(xiàn)。

當(dāng)然，你不能建立一個(gè)沒有堅(jiān)固的、設(shè)計(jì)良好的、有很多高質(zhì)量的實(shí)用內(nèi)容和/或偉大產(chǎn)品的網(wǎng)站。從那里你建立起你的聲望:

反向鏈接

鏈接建設(shè)仍然是一件很重要的事情。這些天的區(qū)別在于鏈接質(zhì)量。過去，你會想要每一個(gè)鏈接，不管是好是壞，來驅(qū)動流量?，F(xiàn)在，谷歌將根據(jù)指向它的鏈接來判斷您的站點(diǎn)。所以，你最好有一些好的。

建立鏈接到你的網(wǎng)站是一個(gè)積極和被動的過程。積極參與，你可以出去尋求鏈接，或者尋找其他方法來參與其他網(wǎng)站，以產(chǎn)生一個(gè)鏈接回你的網(wǎng)站(見下文)。

被動鏈接建設(shè)更多的是給人們一些可以鏈接的東西，一些好的東西。生成你的受眾想要和需要的內(nèi)容。通過你的社交渠道、郵件通訊、公關(guān)活動等來獲取這些內(nèi)容。

被動并不是最好的詞，因?yàn)檫@仍然需要大量的工作。但是，這些鏈接會隨著時(shí)間的推移而建立起來，并在某些時(shí)候建立起來。這是偉大內(nèi)容的真正好處:隨著時(shí)間的推移，鏈接將會繼續(xù)增加和改進(jìn)，而不需要額外的努力。

客人的帖子

這些天來，客客站的包裝都很糟糕。這是因?yàn)槔]件發(fā)送者進(jìn)入了客戶發(fā)布游戲。但是,它仍能工作。同樣，質(zhì)量和環(huán)境在這里很重要。

谷歌已經(jīng)聲明，只要沒有欺騙，客人的發(fā)帖是可以的。你看，這些垃圾郵件制造者會以客人的偽裝或貢獻(xiàn)的內(nèi)容在垃圾網(wǎng)站上炮制垃圾內(nèi)容。他們會把這些內(nèi)容加載到他們所宣傳的網(wǎng)站上。

從2017年5月開始，谷歌已經(jīng)放棄了這一實(shí)踐(之前的增量打擊)。但是，合法的客人發(fā)帖仍然非常有效，谷歌也允許。

找到在你的行業(yè)流行的網(wǎng)站。這些是你的同事和客戶蜂擁而來獲取信息的網(wǎng)站。在你把自己作為有用內(nèi)容的重要來源之后，出去看看在他們的網(wǎng)站上獲取你的東西。

聯(lián)合內(nèi)容是偉大的。我們在一些網(wǎng)站上進(jìn)行聯(lián)合。這意味著我們的文章將會出現(xiàn)在一個(gè)流行的網(wǎng)站上，鏈接回到我們網(wǎng)站上的原文。但是，這不是我所說的客座發(fā)帖。

我的意思是你為這個(gè)網(wǎng)站創(chuàng)造了很好的內(nèi)容。給他們一些獨(dú)特的有用的東西，他們會感謝你在他們網(wǎng)站上的突出定位，你的網(wǎng)站的鏈接，你的文章的社會分享，以及更多。

有時(shí)，他們甚至可能把你列入名單，或者在他們的網(wǎng)站上采訪你。所有這些鏈接，提到和分享都被谷歌注意到，并考慮到你在serp中的定位。你做的越多，你的排名就越好。

不缺乏鏈接建設(shè)的機(jī)會

有很多其他的方法來獲取你的鏈接，提到和分享。例如，你可以試試HARO。HARO(幫助一名記者)是由Peter Shankman創(chuàng)辦的，記者們在他們寫的文章中尋找主題專家(中小企業(yè))。你可以成為中小型企業(yè)中的一員!認(rèn)真對待!

Quora是另一個(gè)奇妙的鏈接構(gòu)建工具。Quora基本上是一個(gè)問題/答案網(wǎng)站(非常受歡迎)。去那里，搜索你能回答的問題。答案越好，你的排名就越好(答案由用戶投票)。這讓你的鏈接出現(xiàn)在與一個(gè)問題和一個(gè)答案的關(guān)聯(lián)中。從上下文看，這是很好的。

論壇和博客評論也是建立鏈接的好方法。通過增加有用的見解和分析，或以建設(shè)性和有幫助的方式反對某人，對此發(fā)表評論。

確保你給談話帶來了價(jià)值。否則,你看起來垃圾。垃圾郵件不好看。

每個(gè)人都想要你的錢

真正的內(nèi)容或付費(fèi)廣告:它不是一個(gè)或一個(gè)。有時(shí)你需要在谷歌上付費(fèi)，或者在Facebook上做廣告來啟動水泵。有時(shí)你可能無法對關(guān)鍵字進(jìn)行排名，這對你的生存至關(guān)重要，需要為此付出代價(jià)。

但是，僅僅因?yàn)槟惚仨氈Ц?，有時(shí)并不意味著你必須要支付所有的時(shí)間?；ヂ?lián)網(wǎng)現(xiàn)在仍然是免費(fèi)的。你仍然可以用有機(jī)的方式建造交通。這是持續(xù)的良好交通。

廣告沒有建立信任。也許意識。沒有人會感謝你的廣告。我們?nèi)匀恍枰伺c人之間的聯(lián)系。這是互聯(lián)網(wǎng)的承諾，連接那些在交換有意義信息之前無法連接的人。

放棄你的內(nèi)容營銷策略，因?yàn)榭煽诳蓸纷龅暮苌?。你不是可樂。通過贏得你的聲譽(yù)來建立你的聲譽(yù)。通過掙錢增加合格的交通。通過建立信任來獲得成功，從長遠(yuǎn)來看，它將會繼續(xù)得到回報(bào)。

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